产品优势 - 河南公司以特种异氰酸酯为主打产品,包括HDI、CHDI和PPDI三个产品[1][2] - HDI装置建成后将成为目前全球单套产能最大的HDI装置,可加强HDI产品供应的稳定性并产生规模效应[2] - CHDI和PPDI装置建成后将成为该两种产品的世界首套工业化装置,具有优异的性能和高附加值[2] - 硝基苯胺、对苯二胺和环己烷二胺是CHDI和PPDI产线的中间产品,设计产能目前都是全球最大[2] 市场开发 - 已走访部分目标客户,包括行业内的领军企业,整体市场反响良好[2] - 下游客户更多追求文化、理念和战略的匹配,公司会选择文化理念一致的企业作为客户[2] 销售策略 - HDI市场可分为单体市场(占10%)和固化剂市场(占90%),主要应用于胶黏剂、涂料和油漆等[3] - 对于HDI的分销渠道,公司会谨慎选择经销商,返点等折让策略也会因产品和阶段的不同而有所不同[3] 市场竞争 - 公司的愿景是做全球一流的新材料供应商,不会做市场的破坏者,希望把行业做大、市场做大[3] - 河南项目采用先进的工艺技术路线,具有技术先进性、工艺稳定性和投资成本优势[3] 项目进展 - 项目建设手续齐备,按计划顺利推进,预计明年一季度建成投产[3] - HDI相比MDI具有不含苯环、机械性能和耐候性更优、运输和存储成本更低等优势[4]