公司业务概况 - 公司具备中国、东南亚和新西兰的多国制造、零食和主粮的多品类供应、原材料全球采购等优势，有助于公司在全球市场各项业务目标的达成[1] - 越南基地的订单比较饱和,基本处于满产状态;柬埔寨工厂正处于产能爬坡的过程中,出货量稳步增加;新西兰主粮工厂的投产计划近期没有变化,今年将实现部分销售收入,将于2024年实现放量[1] - 国内市场和自主品牌业务方面,公司已形成一定的品牌势能,产品的品类也在持续拓展,湿粮和干粮品类的产品进入市场后效果符合预期,特别是爵宴旗下的部分产品在同类产品中销量领先[2] 双11营销策略 - 公司今年"双11"自主品牌的收入将会有大幅同比提升[3] - 公司实施了精准化的营销措施,包括加大在小红书的投入、增加与中腰部达人的合作,以及持续加大对爵宴品牌的投入,目前爵宴在中高端犬零食市场占据了预售榜的前列[3] - 自主品牌销售收入最高的是天猫平台,京东平台今年增速很高,特别是爵宴同比增速超100%[3] 自主品牌发展策略 - 公司在国内市场实施多品牌策略,主要聚焦爵宴和好适嘉两个品牌进行重点投入[4][5] - 爵宴定位为"宠物私厨,真材实料",已成为中国高端养狗人群首选的主要产品;好适嘉定位为"科学配方,精准营养",已成为中国精致养宠人群全罐喂养的优先选择[5] - 公司还有齿能等专业化宠物口腔护理品牌,受限于国内市场当前所处阶段,需要进行长期消费者教育和渗透[5] - 爵宴明年将上市新型主粮产品,在保证高品质的基础上,也会考虑产品的性价比,并将推出新的狗罐头产品[6][7] 主粮业务发展 - 在国内市场,公司今年在主粮上做了一些新的尝试,如推出护理粮,销售反馈比较好,明年将持续优化,坚持走差异化的道路[8] - 新西兰主粮具有产地、生产环境、设备和产能上的优势,得到全球高端用户的普遍认可,公司长远目标是打造一个全球化的高端主粮品牌[9] 收入结构 - 公司整体收入分为ODM业务和国内自主品牌两部分,国内市场自主品牌业务高速增长,但占比还有上升空间[10] - 国内市场60-70%收入来自线上渠道,其中天猫渠道占比超50%,接下来依次是京东、抖音,抖音的增幅最高[11] - 线下渠道主要集中在宠物门店,占线下营收的较大比重[15]