公司业务发展情况 - 公司完成区域化商务布局,从仅有广州总部商务中心拓展到全国五大区域6个小组,在全国范围内进行潜在客户的深耕细作[2] - 随着公司业务订单的增加,技术支持团队和运营团队逐步引进并配备到位[2] - 中药板块去年开始独立运营并计划大力发展[2] - 近几年通过临床试验帮助客户获得证书的项目越来越多,客户的认可度不断提升[2] 公司经营情况 - 公司毛利率相对较为平稳,2022年有所下降的主要原因是公司各业务板块员工数量增加导致人工成本上升,以及机器设备折旧增加[3] - 公司中药研发服务收入在营收中占比约10%-20%[3] - 公司主要客户是国内中大型医药企业,具有稳定业务收入及现金流,具有较强的履约能力[3] - 目前国内临床试验机构有1300多家,能够满足临床试验的需求[3] 公司发展计划 - 公司希望通过本次向特定对象发行股票,补充公司流动资金,用于公司人才引进和自研项目投入[3] - 公司有40余个处在不同研发阶段的自研项目,在获得一定技术成果或临床批件后会对外转让,同时也会考虑保留部分权益[4] - 公司计划利用人工智能(AI)技术在临床试验领域展开战略合作,共同探索利用AI技术解决临床阶段影响药物研发效率和成本的瓶颈问题[4] - 公司2023年的新增订单仍希望保持约50%的增速,预计中药订单的增速会更快,但化药和生物药仍是占比最大的部分[4]