会议主要讨论的核心内容 - 公司2024年一季度总收入为4.71亿元，同比下降6.4% [1] - B端收入同比下降11.2%，而C端收入同比上涨35.7%，达到约6900万元 [1] - C端增长主要得益于在线职业资格培训业务的强劲表现，尤其是心理咨询师培训产品 [1] - 公司通过线上精准投放替代线下广告，有效提升了营销效率并降低了销售费用 [1] - 公司实施了降本增效措施，预计全年研发费用将与去年持平或微降，管理费用有较大下降空间 [1] - 公司推出了AI电话系统、数字助理功能以及AI面试工具Doris，提高了招聘效率并降低了成本 [2] - 公司依旧专注于中高端招聘市场，并通过灵活用工和AI智能面试官产品拓展蓝领及城市服务业市场 [2] - 猎头市场预计2023年将下降至少30%，但今年一季度下降幅度不会如去年那般剧烈 [3] - 新增岗位集中在互联网、金融、汽车制造等行业，能源化工行业增长显著 [3] - 公司推出了AI数字化面试工具，结果重合度超过90%，支持多语言，适用于国内外市场 [3] - 奥西恩业务预计全年GMV为2-3亿元，猎聘参与度约60%，收入归属于B端 [3] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Q: C端收入增长还是比较亮眼的，有30%多的一个提升。我们目前预期增长可以延续吗?后面是不是还能看到更多的比较强的来自C端的培训等相关的需求可以去拓展? A: C端其实今年来看我们还是比较有信心的，因为在职业资格培训这一块，其实今年我们是拓展了一个新的市场。这两年才孵化出来的这样一个新的市场，因为疫情之后大家对于心理健康等方向的重视会延续的比较好。 [4][5] 问题2 Q: 从长期来看，C端收入空间大概会是一个什么样的预期? A: 长期来看，我们预计C端收入占比将保持在10~15%的区间内，可能会有小幅波动，具体情况还需根据市场恢复节奏和细分市场情况而定。 [6] 问题3 Q: 公司新增的岗位在各行业的分布情况是怎样的?前几大行业分别是些? A: 公司新增岗位主要集中在互联网、金融和汽车制造等大型行业，同时能源化工和医疗领域也有一定比重。而新兴需求主要集中在交通物流、贸易和影视教育等领域。然而，地产、金融、医疗行业在一季度仍然面临一定压力。 [7][8]