浙江佐力药业股份有限公司 机构调研会议材料 会议时间：2014 年 8 月 7 日星期四 会议地点：会议室 B 调研机构：兴业证券 方玉涵；民生证券 张金洋；国鸣投资管理有限公司 马士 高；博时基金 葛晨；招商基金 周洪伟 调研对象：董事长俞有强，董事会秘书郑超一，证券事务代表吴英，证券助理 邱玥 会议记录：吴英 调研要点： 1、乌灵胶囊增速缓慢，增速放缓的原因是什么？对于增速放缓，公司有 什么措施保持销售增长。 答：今年医疗体制改革深化，药品控费成为常态，特别是基药目录、医保 目录、药品价格调整，医保支付方式、医院收费制度、药品招标采购方式等的 不断改革，对药品生产经营造成一定影响，这是大多数医药企业共同面对的问 为了保证业绩稳定增长，公司一是将时刻关注行业政策变化，积极采取应 对措施，以控制和降低生产经营风险；二是在继续关注二级以上医院开发的同 时加强已开发医药的多科室推广；三是通过精细化招商的方式有效利用社会资 源，加快乌灵系列在二级以上医院的覆盖和终端的推广；四是加强人才的引进 和营销团队建设，不断创新营销模式，优化营销渠道，扩大市场销售，寻求突 破。 2、乌灵胶囊销售主要在哪些科室？未来增长点的来源 ...