会议主要讨论的核心内容 - 公司2023年度及2024年一季度的经营发展情况 [3][4][5] - 公司主营业务品类的收入贡献情况 [3][4] - 公司各渠道业务的收入贡献情况 [4][5] - 公司海外业务的发展情况 [7] - 公司对老房改旧改业务的探索和思考 [8][9] - 定制家居行业的品类边界变化趋势 [10][11] - 整装模式对设计主导权的影响 [12][13] - 定制家居行业的价格战及行业集中度提升 [14][15] - 定制家居行业电态的变化趋势 [15][16][17][18] 问答环节重要的提问和回答 问题1 关于公司海外业务的发展情况 投资者提问 公司海外业务2023年完成1.5亿元收入同比增长31.86%,毛利率为18.2%同比增长6.14个百分点,未来公司将如何进一步开拓海外市场 [7] 公司回答 公司自2014年开始做海外业务,一直以B端业务为主,主要集中在美洲和澳洲等地区。未来公司将重点开拓以C端业务为主的东南亚新兴市场,发挥公司已积累的多年海外业务经验,包括成熟的海外供应链、产品体系和团队,积极开拓海外市场,建立海外定制产品口碑,培育海外渠道和加盟商团队,随着海外C端业务逐步在东南亚市场打开,海外业务规模将会逐步提升,在规模效应的带动下毛利水平也将得到改善 [7] 问题2 关于公司如何推进老房改旧改业务 投资者提问 公司如何看待未来老房改旧改业务的发展机会,以及公司在这方面的具体探索和思考 [8][9] 公司回答 老房改旧改业务是一个庞大的市场,但消费者需求与新房装修有很大不同,更加分散、对时间要求更短、更加怕麻烦。公司正在通过在一些老小区设立社区店,主动引导和刺激消费者对原有居住环境进行升级改造,让消费者感受到有专业的公司可以提供快捷、价格合理的服务,减少他们的顾虑,从而激发他们的消费需求。未来公司将继续深入研究如何更好地适应老房改旧改业务的特点,提供更贴合消费者需求的产品和服务 [8][9] 问题3 关于定制家居行业电态的变化趋势 投资者提问 定制家居行业的电态在近年来发生了哪些变化,未来公司在渠道布局和店面形式上将如何调整 [15][16][17][18] 公司回答 定制家居行业电态的变化主要体现在:1)从单一品类向整家集成转变,消费者更愿意接受一体化的解决方案;2)从单一卖场向融合店转变,一个城市可能只需要几家大型融合店,品类更集中,数量减少;3)从单一卖场向更多渠道转变,包括与家装公司合作、在社区开设体验店等。公司将顺应这一趋势,调整渠道布局和店面形式,更多与家装公司合作,在重点区域开设融合店,并在老小区开设社区店,以更好地触达消费者,提供一体化的解决方案 [15][16][17][18]