会议主要讨论的核心内容 公司简介 - 爱音视是一家经营母婴商品与母婴服务的专业连锁集团,已经创立27年 [1] - 基于会员加商品加渠道加服务的商业模式,融合线上线下的优势,为孕前及0-6岁婴幼儿家庭提供全品类母婴商品及服务 [1] - 截至2023年底,公司在全国开设线下品牌门店469家,拥有爱音式APP、微商城等线上自营品牌,并入驻天猫、京东、拼多多等十余家第三方平台 [1] - 公司的商品主要包括婴幼儿奶粉、零食、纸尿裤、用品、棉纺品、玩具出行等,同时提供婴幼儿辅助、育儿咨询、亲子娱乐、孕婴童博览会等增值服务 [1][2] 2023年度经营情况 - 公司进一步巩固双渠道品牌融合成果,主动探索业务发展新模式,重点聚焦渠道和品牌战略 [2] - 2023年度全年取得规模营收33.32亿元,净利润近三年逐步恢复向好,实现净利润1.05亿元,同比增长21.84% [2] - 2024年一季度继续延续增长态势,实现营收和净利双增长 [2] - 门店业务方面,公司进一步扩张,2023年度开设新店41家,截至年末总计469家,门店净利润进一步增长11% [3] - 线上业务方面,公司实现营业收入6.2亿元,在过去三年中实现了显著增长,年复合增长率高达74.3% [4] - 公司持续拓展公寓平台,以全面覆盖天猫、京东、拼多多、唯品汇等主流第三方电商平台,建立了丰富的自营旗舰店矩阵 [4] - 公司自营第三方平台业务同比增长77%,积极与美团、饿了吗、京东等头部即时零售平台合作,服务半径已覆盖38个经济发达城市 [4] 品牌战略与产品创新 - 公司的品牌战略已升级至多品牌的3.0新时代,丰富多样的自有产品矩阵全面覆盖了吃穿用完的日常生活场景 [5] - 旗下品牌销售收入占自有渠道销售收入的比例已提升至13%,其中营养食品品牌荷兰市2023年度新研发了10款新品,销售收入增长54% [5] - 棉纺品方面,公司在面料上进行了多项创新开发,推出了一系列兼具品质和功能性的新产品,包括工艺款童装、高耐洗抗菌内衣和Sorona蓄热保暖裤等 [5] 股东回报与未来展望 - 公司高度重视以企业价值为核心的市值管理,持续聚焦主业提升业绩,通过不断提高分红实现对股东的丰厚回报 [6] - 2023年度公司的年度分红率已经接近50%,充分体现了公司稳健经营和持续盈利的能力 [6] - 2024年,公司将重点做好拓展线下网络、推动线上线下资源整合、利用更多技术赋能运营效率、提升旗下产品品牌力等工作 [6][7] - 公司将继续按照具体的战略目标扎实推进各项工作,有望实现明确的增长,为股东和客户创造更大的价值 [8] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Ellie Jiang 提问 公司在2023年的线上业务表现如何,未来有何发展计划? [4] Jiazhen Zhao 回答 公司线上业务在2023年实现了显著增长,营业收入达到6.2亿元,年复合增长率高达74.3%。为进一步扩大市场份额,公司持续拓展公寓平台,以全面覆盖天猫、京东、拼多多等主流第三方电商平台,建立了丰富的自营旗舰店矩阵。未来公司将继续推动线上线下资源整合,全面发展线上及线下的全渠道销售策略,积极拓展线上旗舰店业务,实现明确的增长目标。[4] 问题2 Yang Bai 提问 公司在2023年的门店拓展情况如何,未来有何发展计划? [3][6] Jiazhen Zhao 回答 2023年公司进一步扩张门店网络,全年新开设41家门店,截至年末总计469家。未来公司将继续拓展线下网络,持续门店扩张,积极开设新店,进入更多城市,抢占更大的市场份额。同时公司也将延续降本增效政策,减少低效门店,优化成本,提升单店经营效益,实现门店总体数量双位数增长目标。[3][6] 问题3 Joyce Ju 提问 公司在产品创新和品牌建设方面有哪些举措? [5][7] Lei Chen 回答 公司的品牌战略已升级至多品牌的3.0新时代,丰富多样的自有产品矩阵全面覆盖了吃穿用完的日常生活场景。在营养食品、棉纺品等品类,公司持续进行产品创新,推出了多款受消费者欢迎的新品。未来公司将进一步提升旗下产品品牌力,在更多细分场景研发更多受消费者喜欢的新品,并通过跨界合作、直播带货等多元化营销方式,提升品牌知名度与影响力。[5][7]