公司战略规划 - 坚持"多品牌、全渠道、全品类"的战略布局，寻求更多的业绩增长机会[1][2][3][4][5][6] - 索菲亚品牌将进一步扩品类，通过整家营销策略促进业绩增长[1] - 米兰纳品牌将继续保持快速开店模式，加快下沉市场覆盖，并开拓橱柜品类[2] - 司米品牌将进行终端门店布局，紧抓设计师渠道和装企渠道[3] - 华鹤品牌将加快终端的招商和建店进度，拓展设计师渠道和装企渠道[4] - 集成整装渠道将加入橱柜品类的布局，推动橱柜产品在终端落地[5] - 大宗业务渠道将进一步拓展海外市场[6] 市场发展前景 - 定制家居行业与房地产市场息息相关，2010-2030年间新房和存量房装修需求呈上升趋势[7] - 2024年预计将有1600万套新房+存量房有装修需求，到2030年预计达到2300万套[7] 业绩增长点 - 继续加强整家战略的渗透，强化橱柜、木门等品类在终端营销落地[8] - 紧抓零售渠道和整装渠道，切入设计师渠道等多个细分渠道获取流量[8] - 主品牌索菲亚保持稳定发展，新品牌米兰纳持续保持高增长，司米和华鹤走出逆势[8] 终端运营情况 - 2023年终端市场释放了过去2年被积压的装修需求，行业内仍有一部分刚需用户有装修需求[9][10] - 公司下半年调整了终端及营销团队，团队配合更加顺利，11月营销端开始发力[9][10] 整装渠道发展规划 - 坚定走经销商零售装企和总部直营装企同步运营的模式[10] - 通过独立的管理团队、独立的产品系列，不断为经销商、装企公司提供赋能[10] - 未来整装渠道将通过多品牌、全品类进行布局[10] 门店开店计划 - 2024年会加快门店开店速度，通过多品牌、全渠道快速开店，布局空白市场[11][12] - 索菲亚品牌主要是进行终端市场的加密补充，其他品牌主要是对空白市场的覆盖[12]