葵花籽原料价格和种植面积 - 今年葵花籽种植面积有所提升,预期产量会有提升[2] - 目前葵花籽采购价格比前期高点有所下降,公司正在密切关注采购价格变化情况[2] - 公司对产品提价比较谨慎,暂时未考虑提价计划[2] 葵花籽采购情况 - 公司葵花籽原料采购一般从10月份开始,在春节前持续进行,春节后会对原料进行补充,公司会根据市场行情以及库存变化等情况进行动态调整[3] 百万终端渠道拓展 - 公司百万终端持续推进,全国线下划分了7个经营中心,每个经营中心都有城市精耕的规划,公司希望探索出精耕模式,复制到更多区域[3] - 渠道精耕依托于经销商或者是跟经销商一起推进[3] 海外市场拓展 - 三季度公司海外市场增长超过10%,东南亚特别是越南市场增速较好,美国市场也有恢复性增长[3] - 未来还会在印尼、中东等区域积极拓展,海外市场收入占公司总营收的10%左右[3] 产品和渠道聚焦 - 瓜子端主要集中在弱势市场、县乡市场、海外东南亚市场、中东潜力市场,以及餐饮渠道、零食量贩渠道、新渠道等[3] - 坚果端主要集中在屋顶盒、坚果礼渠道的渗透,同时公司还会加大风味坚果的试销力度,并持续发力电商[3] 坚果行业竞争格局 - 目前国内坚果行业的规模仍持续增长,总体来讲,坚果行业的竞争依旧激烈,集中度仍较低[3] - 坚果礼盒在中国的礼尚往来文化中有很好的应用场景,目前仍是公司坚果品类的一个重要推广方向[3] - 公司也很看重坚果作为日常营养品的需求情况,会从品牌端、日常消费端、营养价值宣传端等多个方面来对消费者进行长期的宣传和互动[3] 费用率管控 - 公司仍会持续投入市场费用、促销费用、品牌宣传费用等,希望保持一个稳定的费用率,根据不同场景的比重变化来分配活动,不断优化费用投入效率[4] 分红政策 - 公司上市以来一直致力于给股东稳定的回报,前三季度净利润有所下降,但公司仍希望能够给股东一个良好的回报,未来不排除提高一些分红比例[4]