公司经营情况 - 公司目前感受市场需求仍然不旺,春节前发货预计主要集中在1月份,2023年12月份发货因春节跨期因素受到一定的影响[2] - 公司葵花籽采购价格比前期高点有所下降,采购情况基本稳定,葵花籽原料供给端比较充足,公司将密切关注采购价格的变化情况,希望价格可以进一步下降[2] 渠道拓展情况 - 公司百万终端持续进行,每个经营中心都制定了城市精耕的规划,目前城市合伙人逐渐增加,公司希望探索出精耕模式,复制到更多的区域,渠道精耕工作还是和经销商一起来推进[3] - 海外市场中,泰国市场较稳定,印尼、中东等市场仍在开拓中,未来公司会在产品创新、渠道拓展等方面不断提升海外市场的份额[3] - 公司与头部零食量贩店都进行了合作,目前销售情况良好,公司会加大零食量贩渠道的布局,开拓新的产品,不断提升在零食量贩渠道的渗透率[3] - 公司电商总体发展较稳定,公司在抖音渠道增长良好,但由于盒马渠道自身的变化,电商在盒马渠道的合作受到一定的影响[3] 产能及投资情况 - 公司的产能利用率在春节旺季时还是比较饱和的,目前公司的资本支出主要是包头洽洽坚果休闲食品扩建项目,预计投资约3.5亿元,主要是增加葵花籽和坚果的产能[3]