证券代码：002372 证券简称：伟星新材 浙江伟星新型建材股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2023-040 √特定对象调研 □分析师会议 投资者关系活动类 □媒体采访 □业绩说明会 别 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 参与单位名称及人 Harding Loevner：Lee Gao、Christopher Naeland。 员姓名 时间 2023年11月6日 地点 公司会议室 上市公司接待人员 谭梅等 姓名 1、请介绍一下公司零售业务的经销渠道？ 答：相比行业传统的经销模式，公司的经销模式更扁平化，一般搭建2-3级的 经销体系，并由公司在全国各地设立的 50 多家销售公司对市场进行统筹管理，具 有较强的市场掌控力和快速反应能力，但同时也存在销售费用较高以及管理难度更 大等缺点。 2、请问公司如何对经销商进行管理与支持？ 答：公司通过多种方式对经销商进行管理与支持：一是通过相关考核指标的设 投资者关系活动主 置，激励经销商做强做大；二是积极赋能经销商，帮助其开拓市场、管理团队以及 要内容介绍 规范化运营；三是在不同发展时期，给予多层次的培训支持，并推动不同的优秀经 销商相互学习、取长补短 ...