海外市场情况 - 今年海外市场需求非常旺盛,公司海外市场的市占率还比较低,即使不考虑俄罗斯市场的影响,公司海外业务也保持了增长[2] - 公司预计海外需求长期可以保持旺盛的状态,但考虑到去年同期可比属于较低的基数,因此对今年下半年和明年增速的判断不适合使用上半年为参数去线性外推[2] - 公司直接出口和间接出口都会有,目前直接出口占比会更高一些,但从 2022 年开始间接出口的增速越来越快,今年上半年也保持了很快的增速[3] - 公司产品出口到全球一百多个国家和地区,占比比较高的可能在欧美为主[3] - 公司未来会循序渐进地投入海外市场,通过搭建新的本地化的团队去开拓新的海外市场,重点布局的市场有巴西、美国、俄罗斯、土耳其、东南亚等市场[3][4] 产品技术优势 - 公司产品主要应用在 35kV 及以上的变压器上,在 35kV 以下的变压器上一般不会使用公司的产品,但公司正在做相关的技术储备[2][3] - 真空开关相对于传统的油浸式开关在安全性和使用寿命上都具有较强的优势,从长期看真空开关将会逐渐替代油浸式开关[5][6] - 公司产品的规格种类较多,涉及到上万种零件、数千副模具,生产工艺复杂,制造难度大,但公司采用全产业链的生产模式,可以保证产品质量的同时获得较高的规模效应[8] 国内外市场地位 - 公司分接开关在国内的市占率较高,但在更高附加值市场的领域占比还很低,很多市场还是以进口产品为主[7] - 公司产品不直接参与项目招标,而是通过变压器厂商的招标过程来间接获得订单[10] - 俄罗斯市场规模相对较小,但公司在当地有一定定价权,未来希望在俄罗斯的市场占比可以达到国内市占率的水平[12] 未来发展目标 - 公司对未来发展更有信心,有的目标也有希望提前实现[13] - 公司正在逐步推进生产零部件的自动化改造,产品的自动化率相对较低,但人均产能在不断提升[14] - 公司会控制国内电力工程业务在一定范围内,海外工程方面需要建立品牌效应以更好的打开当地的分接开关市场[15]