公司业务概况 - 公司自2023年5月完成控制权交割及对正泰电源资产收购,主营业务呈现原有金属箱柜及钣金制造与新能源逆变器及储能双主营业务模式[1][2] - 三季度公司营业收入中30%-40%来自于新能源业务,60%-70%来自于原有金属箱柜业务[1] 差异化竞争优势 1. 正泰系一体化竞争优势 - 与正泰新能源、正泰安能等国内一线地面电站、户用电站开发商合作,持续扩大国内市场销量、扩大品牌影响力[2] - 抓住国内光储市场机遇,国内高端发电市场的品牌地位将得到进一步巩固[2] 2. 差异化市场优势 - 在北美地区建立了成熟的本土化团队,提供全方位的销售、售后、技术支持和维护等服务,连续多年占据北美工商业光伏市场第一的位置[2] - 在工商业光伏领域长期积累了丰富的客户资源,为进一步开拓美国新应用场景和市场提供了重要的潜在资源[2] 3. 解决方案和产品优势 - 产品应用场景覆盖社区光伏、工商业屋顶、小型地面电站及大型地面电站,单机功率范围满足各种类型的应用需求[2][3] - 前期主力产品50/60kW、100/125kW逆变器在北美工商业市场获得认可,连续多年在北美市场蝉联第一[3] - 大功率组串式逆变器产品在2023年上半年实现上市,最大功率350kW,每路MPPT最大输入电流达到45A,超两倍大容配比[3] - 新一代户用光储解决方案、工商业光储解决方案及Power Block 2.0液冷地面电站光储解决方案[3] 市场拓展情况 1. 美国市场 - 美国光伏市场一直受加息影响,如果明年利率得到控制乃至下降,美国市场潜力将会提升[3] - 在美国地面电站推广大功率组串式逆变器主要基于运维成本降低、发电量优于集中式、BOS成本优势等优势[5][6] - 美国市场供给的产品一直由公司的泰国工厂进行供给,也有一定的关税优势[7] - 公司的CPS品牌在北美的品牌形象非常好,长期采用直销模式,从产品设计到后端维护都考虑了美国市场因素[10] 2. 国内市场 - 明年公司在国内市场重点包括国内地面电站、户用光伏和储能业务[4] - 不会采用低价策略,更强调在有门槛的市场维持一定利润[4] 供应链管控 - 目前公司IGBT供给已经得到缓解,并同时锁定了2024年的IGBT的量[4] - 需要在高门槛、高增长的市场,保证从原材料到产成品的全方位供给保障[4] 团队建设 - 海外储能业务对售前和售后服务的要求较高,未来会将储能和逆变器业务团队逐步分开,更显出专业性[12]