品牌建设和营销策略 - 公司较早布局广告投放,品牌建设投放一直处于引领状态,为品牌的认知度打下坚实基础[1] - 公司制定了详细的品牌建设规划,坚持"1+N"品牌战略,希望999品牌能够成为家庭用药的主导品牌,同时培育一些专业品牌[1] - 公司拥有成熟的媒体投放管理体系,及时跟踪媒体发展脉络,评估资源投放方向及效率[1] CHC业务发展 - CHC业务作为公司核心业务,增长强劲主要来源于品牌优势和较强的渠道能力,公司已连续多年位列中国非处方药协会第一名[2] - 公司希望在CHC业务上实现全域布局、全面领先,稳固呼吸、胃药、皮肤等品类的领导地位,围绕大品种-大品牌-大品类的思路进行品类规划和产品打造[2] - 公司近年来也在持续加大创新投入以及线上等新渠道的拓展,以推动CHC业务实现长期增长[2] 处方药业务发展 - 公司处方药业务具备较强的商业化推广能力,如代理赛诺菲的易善复产品在零售和医院端均有较好表现[3] - 处方药业务研发将重点围绕"3+N"领域,持续聚焦BD业务和研发管线,新品的陆续推出有助于业务成效逐渐显现[3] 配方颗粒业务 - 配方颗粒业务在去年较低基数的基础上,2024年一季度表现较好,预期全年有一定的机会实现恢复性增长[3] - 根据山东十五省配方颗粒联采结果,公司产品价格平均降幅在40%左右,价格下降对业务毛利率带来一定影响[3] - 未来配方颗粒业务将通过卓越运营,提高全产业链能力,力争成为行业领先者[3] 整体业务展望 - 2024年公司营业收入预计将实现双位数增长,其中CHC业务将不断强化品牌、拓展品类,感冒呼吸品类有望保持稳定[4] - 处方药业务将强化学术引领、加大研发投入、丰富产品线,推动良好增长[4] - 配方颗粒业务预计2024年将实现恢复性增长,昆药集团也将围绕未来5年战略目标,打造康复慢病管理和中药品牌优势[4] 并购整合和股权激励 - 公司将持续通过"内生+外延"推动业务增长,在CHC和处方药领域关注新品牌、新技术、新产品[4] - 公司未来几年是投资并购的窗口期,将沿着战略方向继续寻找标的[4] - 公司已制定并发布了质量回报双提升的行动方案,未来分红水平将保持稳中有升的趋势[4] - 公司未来也将根据科改要求,考虑适时推出股权激励计划[5]