海外市场布局和发展前景 - 公司已在中亚、南亚地区实现收入3.1亿元，2024年将重点布局中东、东南亚、拉美以及欧洲等区域，争取突破更多客户[1] - 除陆上市场外，公司还会关注东南亚、南亚等区域的海上市场，海外市场的陆上、海上业务共同推进[1] 毛利率走势和预测 - 2023年风机毛利率为15.45%，受部分新中标较低价格订单影响，从2023年二季度开始逐步下降[2] - 2024年一季度综合毛利率为19.67%，环比增加5.3个百分点，风机销售毛利率也有较大幅度的环比提升[2] - 2024年全年目标争取不低于2023年水平[2] 15MW风机研发进展 - 15MW风机样机已下线，由于兆瓦数增加，预计将有较长周期进行验证，待各项验证成熟后再向市场推广[3] - 15MW风机在风资源较好的地区可有效提高资源利用效率，预计会进一步降低度电成本[3] 风场建设运营情况 - 2023年公司出售7个项目，共计609.9MW，截至2023年底存量风力发电站约247.6MW，在建风场2.4GW[4] - 预计2024年新开工及并网的风场在1GW以上，公司对外风场转让容量较2023年将有一定幅度的增加[4] 海上风机发展 - 公司海上风机起步较晚，正在进行产品、解决方案、施工等方面的提升，已发布样机并进行相关测试[5] - 公司去年已参与海风项目投标，未来会根据客户需求进行产业布局及合作，力争海上订单的突破[5] 分布式风电发展 - 目前分布式风电由于工程分散，造价显著高于集中式风电，存在一定不确定性[6][7] - 未来相关问题解决后，农村分散式风电将是较大的市场机会[7] 产品出货量预测 - 2023年公司对外销售容量为7.24GW，同比增加61%[7] - 2024年一季度销售容量约1GW左右，较去年同期实现翻倍，二季度将继续改善[7] - 公司将完善全球化体系，推动海外产能建设，突破一批国际大客户，海外业务将成为新增长点[7] 行业装机容量预测 - 公司预计2024年国内风机生产端将超过100GW（含海外项目），并网容量约为90GW[8] - 随着美元降息带来融资成本降低，预计2025-2026年海外市场装机容量将有较大规模增长[8] 投标策略 - 公司坚持"规模服从效益"理念，在投标策略上将结合市场需求，综合考虑规模和利润等多方面因素[9] - 在保持利润的基础上，公司将争取扩大规模[9] 技术创新 - 公司8.5-11MW平台机组首次在国内陆上采用"双箱变上置"技术，可优化载荷控制，提高发电效率[10] - "箱变上置"技术已成为国内风机的主流技术方向，公司目前具有2,000多台风机采用该技术[10] - 公司加大了海外和海上机组的研发投入，推进两叶片、滑动轴承、新材料、零部件国产化等方面的试验检测[10]