公司业务情况 - 公司属于备货式生产，主要库存压力在原厂，下游经销商会做短期周转备货，公司可以做到接单即发货[1] - 公司结合下游客户预测、历史出货情况、市场情况、上游晶圆厂产能情况等因素，对原材料采购及成品进行合理规划[1] - 公司于2023年初推出《2023年限制性股票激励计划》，设立了2023年至2025年业绩考核指标：2023年营业收入14亿，2024年营业收入18亿，2025年营业收入23.5亿[1][10] - 截至2023年9月30日，公司实现营收10.5亿元，目前出货情况稳定[1][10] 产品情况 - 公司讯龙系列产品在品牌客户推进取得重大突破，小米、realme均有耳机产品使用公司芯片，二线品牌客户也在持续拓展，营收占比持续提高[2] - 公司以经销为主，直销为辅，下游客户均为国内公司，目前估计品牌客户占比大约为10%以上，白牌客户在80%多[3][4] - 公司凭借优秀的性能优势，在现有白牌市场的基础上，持续渗透品牌市场，以"蓝讯讯龙"系列高端芯片为抓手，进一步向终端品牌客户渗透[4] 供应链及成本管控 - 公司与中芯国际、台积电保持良好的合作关系，目前晶圆产能供给充足，后续需结合行业政策、市场情况等判断行情变化[3] - 公司自2022年第四季度起主动增加晶圆库存，以应对下游市场需求增长和新产品备货需求，同时根据晶圆厂产能和预判未来晶圆价格的走势情况适当增加备货来优化采购成本[7][8] - 公司一直注重成本管控，管理费用占营收比例较小，期间费用（销售+管理+财务）在2023年逐季下降，费用管控合理[8] 未来发展方向 - 公司将聚焦于"两个连接、一个计算"，致力于提供优质高效的AIoT解决方案，依托蓝牙、Wi-Fi等无线传输技术实现物与物的连接，通过音频、视频等媒介实现人与物的交互，在芯片端融入边缘计算技术[5] - 公司将积极拓展蓝牙、WIFI应用场景，保持业绩的健康可持续增长，持续为股东创造价值[1][10]