公司发展战略和规划 - 集约化管理能力：强化上下游精细化管理和优化成本，提升销售和运营体系，加强关键客户管理和直销，扩大渠道覆盖 [2][3][4] - 创新能力：加速上游研发，持续构筑竞争壁垒，丰富创新产品线和产品组合 [2][3][4] - 国际化能力：面向全球市场，凭借过硬产品力保持出海竞争力，加速核心国家市场化运营 [3][4][5] - 数字化能力：数字化营销增强客户粘性、数字化产品提升用户体验、生产数字化转型提升效能 [3][4] - 合规经营能力：各职能合规运营，建立健全合规制度和风险管理体系 [3][11] 2023年经营回顾 - 行业整体情况：受宏观经济和政策影响，市场发展减速，未来将逐步回稳 [8][9] - 产品创新情况：2023年共取得77张注册证，其中三类证31张；2024年预计取证54张，三类证29张 [8][9] - 集采情况：保持头部企业领先优势，扩大国产替代发展机会，推动精益生产 [8][9] - 非集采产品：发挥渠道优势，带动非集采产品挂网入院，提升整体产线毛利 [9] - 新领域布局：通过自研和并购扩展脊柱微创和关节镜领域，实现国产替代 [9][10] - 营销战略转型：完善销售组织结构，提高销售队伍专业化水平，提升市场覆盖 [10] - 经营效率提升：推进精益生产和数字化转型，缩短生产周期，改善客户体验 [10][11] 2024年发展展望 - 营销策略：推动营销模式转型，加强精细化绩效管理，提升产品市场占有率 [12] - 研发策略：加强对重点产线的研发投入，加快新材料、新术式等战略布局 [12][19][20] - 生产策略：推进数字化转型和降本增效，持续提升生产效率和制造费用管控 [13] - 组织策略：建立敏捷高效的组织体系，压缩组织层级，提升全员人效 [14] - 海外策略：全力推动全球化发展，加强海外专利布局和本地化能力建设 [14] 其他信息 - 管理层调整背景：公司基于未来发展需要进行的计划内调整 [16][17][18] - 海星关节销售模式转型效果：市场份额大幅提升，销售费用率有进一步下降趋势 [18][19] - 新品研发规划：可吸收锚钉、PEEK颅骨修补板等新产品将在2024年陆续上市 [19][20] - 运动医学产品规划：力争5年内赶超国际品牌，成为国内一流运动医学品牌 [21] - 回购和股权激励计划：已累计回购1,597,266股，拟用于实施股权激励计划 [21][22]