高校客户收入占比及增长分析 - 高校客户收入占比约为30%-40%，呈上升趋势[2] - 高校假期较多导致基数较低，随着高校恢复正常教学科研活动，高校客户恢复速度较快，占比有所提升[2] - 最近几年高校扩招，研究生人数增多，高校需求也在增加[2] 外仓建设的作用 - 公司全国五大仓储同时发货，实现次日达，大幅提升了公司的服务水平和客户体验[3] - 外仓的销售占比有了稳定的增长[3] 海外销售策略 - 公司计划依旧通过电商模式，并与经销商合作进行销售[4] - 海外市场也是服务于研究机构及企业的科研客户，客户结构和国内相似[6] 存货减值准备 - 公司会根据盘点结果，分类按照存货的库龄和销售（使用）情况计提存货跌价准备[5] 研发投入计划 - 公司前两年是扩张期，研发投入速度较快，未来的研发投入会更加平稳[7] 未来规划目标 - 公司仍然以品种开发为主要目标，加强产品的开发速度[8] - 区域方面主要是加强外仓备货以及加快欧美市场的开发[8]