证券简称：丸美股份 证券代码：603983 广东丸美生物技术股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2024-001 特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □一对一沟通 □电话会议 参与单位 24家机构（详见附件《与会机构清单》） 时间与参会方式 2024年 1月8日 广州公司总部及线上 接待人员 公司管理层 投资者关系活动主要内容 对公司近几年经营情况、市场情况、渠道转型等内容做了介绍。 主要互动问答部分 Q1、如何平衡线上线下销售布局？  坚持做分渠分品，线上线下两盘货，线下主打系列，晶致系列、重组胶原蛋白系 列、多肽系列、弹力蛋白系列等，300-500客单价，35岁以上人群，主要针对三 四线以下城市；线上主推大单品策略，眼霜与按摩仪二合一的小红笔眼霜、重组双 胶原小金针次抛精华，200-300客单价，25-35岁为主，向一二线城市反渗透明 显。公司通过调整货品结构进行渠道区隔，平衡渠道销售。 Q2、未来会不会依赖超头？  公司要运用超头，但绝对不能形成依赖。公司内部严格要求：绝不允许任何部门， 在任何平台，以任何理由破价、 ...