公司核心竞争力和行业壁垒 - 公司深耕矿山服务行业多年，在科研、施工技术、充填技术、深部资源开发、装备及维修操作等方面积累了丰富的行业经验[1][2] - 公司通过对上述能力和经验的系统化综合运用,为矿山业主提供安全、高质量的矿山快速投产达产、缩短建设周期并节省建设投资的服务,是公司作为矿山服务商的核心能力[1][2] - 公司卓越的执行力和优良的服务品质赢得了业主广泛的认可,在行业内积累了较高的口碑和认可度[1][2] 资源获取策略 - 公司关注体量与公司规模相匹配的铜和贵金属资源,目前认为通过在已有资源项目中进行勘探来增储是更加经济的资源获取方式[2] 海外业务发展 - 公司近年来大力发展海外市场,海外矿服业务占比逐步提升,截至2023年底已达62.96%[2] - 公司采用自国内派出优秀管理、技术人员并与本土化用工政策相结合的人员配备方式,在严控技术质量标准的同时积极为项目东道国解决就业问题,探索出了可复制的本土化人才培育模式[3] 矿服业务定价和合同期限 - 矿服业务采用成本加成的方式进行定价,价格与资源禀赋、开采的技术难度和开采成本有关,不同资源品种定价可能有一定差异[3] - 基建合同一般按照工期来签,采矿合同视具体项目情况,有的在框架协议下定期签署施工协议、有的三年到五年签署一次、有的项目一年一签[2][3] - 矿服业务应收账款包括工程进度款、工程进度扣款(保留金)和质量保证金,根据行业惯例进行结算和支付[4]