业绩情况 - 2023年前三季度公司合并报表实现营业收入16.27亿元，同比减少23.31%[1] - 2023年前三季度归母净利润1.78亿元，同比减少53.20%[1] - 2023年前三季度扣非归母净利润1.32亿元，同比减少33.06%[1] - 2023年前三季度经营活动现金流量净额3.05亿元，同比增加21.12%[1] - 剔除并表影响后，2023年前三季度公司自身营收同比减少9.09%，归母净利润同比减少3.89%，扣非归母净利润同比减少21.55%[1] - 2023年第三季度公司自身营收同比减少9.83%，归母净利润同比增加0.04%，扣非归母净利润同比减少17.30%[1] 业务结构调整 - 零售业务承压，整装业务渠道起到增量作用，第三季度同比增长超60%，前三季度同比超40%[1] - 大宗业务实现营业收入1.22亿元，同比增长101.33%[1] - 公司持续推进新原态+大家居战略，新开门店均为大家居门店，同时对存量单品类门店进行改造[9] 盈利能力提升 - 2023年前三季度公司主营业务毛利率37%，稳重有升[3] - 2023年前三季度归母净利率11%[3] - 公司未来将注重市场份额提升，2024年营收同比增长5%-8%，2025年营收同比增长10%-16%[3] 费用投入 - 销售费用保持增长，新构建渠道对业绩贡献尚未体现[12][13] - 管理费用增加，主要用于新渠道团队建设[12] - 研发费用维持正常水平，随着新渠道业绩释放将回归正常[12][13] 整装业务拓展 - 公司主要通过三种方式拓展整装业务:传统零售经销商与地方性装企合作、公司招募经销商开独立整装门店、与全国性装企合作的直营家装[7][8] - 整装业务在公司业绩中发挥了增量作用，2023年第三季度同比增长超60%，前三季度同比增长超40%[7] - 直营家装业务单体体量较大，但需要一定周期厚积薄发[8] 潮牌战略 - 公司将潮牌战略定位为长期战略，需要持续投入及塑造品牌主张[6] - 公司将把品牌往年轻化方向发展，从产品开发、门店设计、消费触达等方面着手[6] - 同时要继续沉淀好莱客的健康环保基因[6] 旧房改造市场 - 公司将通过"好莱客"品牌切入存量房以及局改、旧改市场[10] - 关注儿童房的功能性、健康环保的改造需求[10] - 公司将加大渠道投入,包括线上新零售、小区、家装等,增加前端触达消费者的方式[11] - 公司将从提升环保性能及产品品质方面,拉升客单值水平[11]