公司战略与组织架构调整 - 公司为更好承接战略规划落地,于2024年1月对组织架构进行调整,优化资源配置,提高运营效率及管理水平,促进发展战略有效落地[2] - 公司持续加快对产品的迭代升级,坚持产品领先,加快推动配套产品的战略合作,持续丰富产品矩阵[2] 渠道拓展与产品升级 - 公司逐步与部分头部装企达成战略合作,同时加快中小装企"好莱客艺术整装"业务的拓展,整装业务渠道在公司业绩中发挥了增量作用[2][5] - 公司零售渠道在头部城市会不断加密网点,同时积极下沉三四线城市,继续推进空白城市的门店覆盖[3][4] 产能与交付能力 - 公司目前产能充裕,可以快速响应客户订单需求,及时完成订单交付,将持续提高整单发货率,加快交付速度,全面提升客户满意度和交付效率[2][6] 大宗业务发展 - 公司大宗业务能力有得到培育发展,大宗渠道作为公司的战略补充渠道,明确以央企、国企及优质民营企业为主要客户,发展思路是控制风险、择优推进[3][4][5] - 公司大宗业务的增速和整个房地产行业的工程项目竣工验收节奏相关,公司对大宗渠道的增长充满信心[4][5] 整装业务拓展 - 公司主要有三种方式在做整装,一是传统零售经销商与地方性装企合作,二是公司招募经销商开独立的艺术整装门店,三是由公司与全国性装企合作的直营家装[5] - 整装业务渠道在公司业绩中发挥了增量作用,2023年前三季度业务规模同比增长超40%[5] - 公司2023年开始布局直营家装赛道,陆续与全国性装企达成战略合作,这个业务单体体量会大一些,但需要时间厚积薄发[7] 分红政策与客单价提升 - 公司自上市以来一直积极回报投资者,历年现金分红比例均未低于当年归母净利润的30%,2023年度分红会结合公司盈利能力、未来资金需求等因素进行[8] - 公司目前终端客单价水平大概是3-4万,未来会继续坚持新原态+大家居的战略,以提升客单价[10] 产品优势与差异化 - 公司作为环保家居的发起者和践行者,于2012年行业内首家推出无甲醛添加板材——"原态板",坚持推行健康环保家居理念超过10年[16] - 公司在产品风格上一直不断引领,品牌路径更年轻化,凸显好莱客品牌"潮"的时尚属性,触达年轻消费者市场[16] - 公司新开发的产品在生产和工艺方面更加人性化,这都是差异化的体现[16] 2024年展望 - 公司员工持股计划的考核目标要求公司2024年营业收入同比2023年增长5%-8%以上,2025年营业收入同比2023年增长10%-16%以上[17] - 公司在关注营业收入增长的同时会多措并举提升公司的盈利能力[17]