门店业务优化 - 通过调低300多款产品的价格、设立特色陈列区等措施,提升了产品的市场竞争力[1] - 在门店试点新鲜短保零食,满足顾客的多样化需求[1] - 季节性推出即食冻品、现烤食品等,有效提升了门店当季的客单价和销售额[1] - 积极拓展与本地生活平台的合作,扩大市场覆盖范围并提高业务能力[1] 全渠道销售策略 - 门店、电商、团购等渠道差异化定位,构成了高度融合的全渠道销售网络[2][3] - 电商业务将继续保持创新发展,优化商品采购及订单交付成本,提升竞争力[2] - 社交电商平台适合推广新品,公司与内容创造和传播能力强的达人合作获取流量[2] 供应链效率提升 - 发挥供应链规模效应,通过提升整体采购规模和议价能力来降低采购价格[3] - 联合核心供应商通过提前锁量锁价、大宗采购等举措,降低原料成本[3] - 协同支持供应商通过原料直采、市场统采分级应运等方式,降低成本提升效率[3] 产品品类拓展 - 公司设立了丰富的产品线,包括肉类零食、海味零食、素食山珍等多个品类[3] - 产品丰富、上新快有效满足了消费者多样化的需求[3] - 公司聚焦经营效率,优化产品结构,适量引进和品牌定位相匹配的非贴牌产品[3] 产品价值提升 - 围绕天然健康食材、减盐/减糖/减脂/减油/减添加剂等方向进行产品升级[3][4] - 在品牌传播及沟通表达上进一步加强,确保差异化产品得到充分展示和认可[3] - 年货节期间,公司推出了多款特色礼盒,满足了消费者的多样化需求,实现了较高的销售增长[4]