产品和市场展望 - 公司整刀、陶瓷刀具、数控刀体等新产品将在二季度快速释放产能[1][2] - 宝马曲轴项目自今年1月起运行良好,二季度将加速推进,整包模式有助于直销收入增长,提升国内市场份额[1] - 随着下游需求回升和补库存需求,数控刀具订单出现拐点,进入二季度加工旺季,整体呈现向上趋势[1] 海外市场拓展 - 2024年一季度出口实现快速增长,出口收入6050万元,同比增长98%,其中数控刀具产品出口收入5469万元,同比增长121%[1][3] - 数控刀具产品出口均价为11.22元/片,数控刀具产品出口收入占数控总收入的比例为38.65%,数控刀具出口占比超出预期[1] - 公司将进一步加大海外渠道布局,包括增设海外分支机构、海外仓储、本地销售团队、驻外人员等多种方式[1] - 未来随着海外销售局面逐步打开,海外销售结构调整,海外渠道进一步丰富,海外销售占比将不断提升[1] 整体刀具发展 - 公司整体硬质合金刀具一季度实现收入1464万元,整体刀具处于投产初期,毛利率已由去年底为负转为正[1][4] - 公司整体刀具产品系列包括可用于高性能通用加工、高硬度钢加工、铝加工、不锈钢加工、高温合金加工等,产品型号达1000多种[1][2] - 整体刀具与公司现有数控刀片形成良好的产品协同和互补效应,客户群体也具有重叠性[1][3] - 公司利用现有客户和渠道导入整体刀具销售,能有效实现公司现有整体刀具产能消化[1][3] 产品结构升级 - 不断推出更多高端数控刀片产品,对标进口替代产品[1][5] - 逐步实现从单一刀片销售向数控刀具综合产品系列升级和布局[1][5] - 快速推进包括数控刀片加数控刀体、棒材加整体刀具的全产品体系及金属陶瓷加超硬刀具等整体解决方案[1][5] 航天航空领域布局 - 公司针对高温合金及钛合金进行了一些车削、铣削及配套产品储备,开发了针对该领域应用的OP6系列高温合金加工车削刀片、整体硬质合金金刚石涂层钻头、复合材料铣削加工的鱼鳞铣刀等[1][7] - 公司形成了在航空航天高温合金加工领域应用良好的OMS系列配套产品,研发和市场进展比较顺利[1][7] 提质增效举措 - 进一步优化生产成本控制,通过细化各产线生产成本构成、优化生产流程、提升员工机器生产效率等方式降低单片产品生产成本[1][8] - 发挥研发生产一体化优势,升级先进工艺技术,提高生产效率,引入自动化穿卸、检测和智能制造设备[1][8] - 严格落实质量管理、环境管理、职业健康安全管理体系,持续为客户提供高品质的产品与一流技术服务[1][8] - 推动员工自主创新,激励员工参与生产效率提升,培养员工的团队合作精神和创新意识[1][8] 其他情况 - 一季度存货较去年底增加主要来自原材料增加备库[1][9] - 海外销售业务货款一般采用预付或者现结方式支付,回款情况较好[1][10] - 公司棒材产品当前主要用于外销,只有少部分自用,公司开展棒材自主研发一方面基于自身材料及合金制造优势,另一方面可以形成"棒材+整体刀具"协同优势[1][11][5]