分红和回购 - 公司实施了每10股派发现金红利7.55元（含税）的中期分红，合计派发现金红利约2.21亿元，占2023年半年度净利润的30.12% [1] - 公司已公告以自有资金通过集中竞价交易方式回购部分社会公众股份 [1] 销售渠道变化应对 - 前三季度商超、新零售渠道营业收入较上年同期分别下滑，主要受商超客流减少、消费习惯变化及消费渠道分化等因素影响 [2] - 公司聚焦新品加大在线下终端平面广告投放，在线上积极探索和运营新媒体传播，通过短视频在小红书、抖音等平台持续"种草"，提升品牌知名度 [2] - 公司会在必要时通过加大促销力度和增加销售费用等方式来加快收入增长，促销力度会根据不同区域、不同单品、不同竞争激烈程度予以应对 [3][4] - 公司从B端渠道着手，选择高端菜场、生鲜超市及高消费水平的卖场，给予渠道特别支持，通过特色产品的突破形成示范效应进而带动整个品类 [4] 原材料成本变化 - 公司原材料中淡水鱼糜的战略地位不断提高，且价格方面相对占有一定优势 [5] - 其他原材料如禽肉类、猪肉、牛肉、蛋白、油脂等原料价格呈现稳中略降趋势 [5] - 公司将根据生产计划开展原材料囤货和期货锁价工作 [5] 新品研发和储备 - 安井小厨新品研发方向重新定位为特色鸡肉调理品和串烤类产品两大类 [6] - 冻品先生一方面继续做实牛仔骨、扇子骨等产品系列，另一方面丰富火锅食材系列化，如准备在毛肚、黄喉、牛百叶、鸭肠等的基础上继续做大黑鱼片大单品，同时增加牛肉卷、羊肉卷 [6][7] - 水产预制菜板块将以牛蛙和藕制品作为洪湖安井新基地主打的产品 [7] 并购发展 - 公司有50亿左右的货币资金，内生性增长加外延式并购是公司不断寻求可持续、高质量发展的路径 [8] - 并购的关键是有无合适的标的，能否在产品、渠道和品牌上相互赋能、实现1+1大于2，管理文化上是否相互认同、志同道合，是公司主要考虑的因素 [8] 锁鲜装产品 - 锁鲜装自2019年9月推出市场，逐渐成为C端火锅料产品的代名词，疫情期间居家消费的二次助推，进一步巩固了锁鲜装的市场地位 [9][10] - 公司按照爆品打爆的策略，继续持续推广锁鲜装产品，以期产品规模和产品毛利的不断突破 [10]