业绩表现 - 公司2023年基本完成年初既定目标,与2022年相比同比增长约20% [1] - 2023年11月销量较10月增长20%以上,主要因为四季度为销售旺季,年底备货需求较大,加上金价波动因素 [2] 新品计划 - 推出龙年主题生肖产品,包括50克、200克、500克的古法金龙鱼异形金条,满足消费者对产品工艺提升和投资偏好的需求 [3] - 结合中央经济工作会议精神,大力发展国货"潮品"等新的消费增长点,尝试结合AI设计出更符合大众审美的新产品 [3] 加盟商情况 - 加盟商和公司利益深度捆绑,随着消费者对黄金消费热情不断上涨,加盟商开店意愿强烈 [4] - 公司给予加盟政策扶持、加强一线员工培训等多重原因,促进加盟商开店 [4] 回购业务 - 回购业务占公司1/3体量,由于今年金价上涨,回购业务也在不断壮大 [5] - 公司将回购业务由B端改为C端,开设小型加盟回购门店,解决毛利率偏低问题 [5] 门店拓展 - 2023年门店布局达到年初既定目标4000家,未来保持10%的增速 [6] - 强势区域主要集中在三四线城市,一二线城市的主要商圈布局未饱和,是未来需要重点布局的地域 [6] 收入目标 - 公司力争2024年收入实现25%的增长目标,同时采取多措施提升毛利率 [7] 产品布局 - 公司镶嵌类产品布局较同行偏低,但毛利率较普通金饰偏高,未来会根据消费者需求调整产品布局 [8]