公司发展战略 - 公司将在巩固并提升中高端商用油烟净化设备市场占用率的同时,拓展多品牌、子品牌和多系列产品的设计、定位和定价策略,提升产品在市场上的广度和深度,满足不同市场需求[5] - 公司将在确保产品质量的基础上,不断推出能满足不同客户群体的经济型产品,进一步探索新客户群体,提高产品市场占有率[5] - 公司将采用差异化市场竞争策略,充分利用自身技术优势,通过向下游客户延伸提供清洗服务、整厂设计服务、节能减排配套产品制造等策略,增强客户依赖的深度和业务可持续性[5] - 公司将继续强化规模化生产优势和设计优势,为不同客户提供定制化产品,增加客户粘性,提高市场占有率水平[5] - 公司将围绕大气污染治理为发展方向,以双碳目标和高质量发展为契机,不断开发新技术、新产品和新工艺,积极降低产品制造成本,为公司持续、健康、稳定的发展夯实基础[5][6] 业务拓展 - 公司开始资源整合,充分发挥合作方资源和商业模式优势,拓展商用油烟净化设备服务端业务,在提升业务持续性的同时,拉动公司产品销售,延伸整个产业布局[7] - 公司近期成立北京双洁环保科技有限公司、石家庄众洁环境科技有限公司,合资公司经营范围涵盖环境保护监测、专业保洁、清洗服务、环境保护专用设备销售等,这种新的商业模式对公司未来市场拓展、提高市场占有率,以及提升盈利手段有重大促进作用[7] 客户结构 - 公司的静电式商用油烟净化设备客户主要为商业综合体、连锁及社会餐饮、酒店、学校、企事业单位食堂等餐饮用户,静电式工业油烟净化设备客户主要为纺织印染、化纤纺丝、PVC、橡塑材料制造等工业用户[8] 产品使用寿命 - 在正常使用和定期清洗保养条件下,公司商用油烟净化设备的使用寿命为5年左右,但由于下游终端客户大部分为规模较小的餐饮店,其有自身的经营周期性,餐饮店的平均寿命周期远低于商用油烟净化设备的使用寿命,故客户对公司商用油烟净化设备存在较为频繁的复购需求[9] - 公司的工业油烟净化设备在正常使用条件下(24小时运转)的使用寿命为5年左右,基于使用寿命角度,并且由于各地对工业企业环境污染监管日益严格,大约每5年左右,公司下游客户将产生一次较大规模的工业油烟净化设备的更换需求[10][11] 经营业绩 - 公司2023年一季度经营业绩受到多方面影响,主要原因为:1)2023年初公司出现多例新冠阳性病例,加之临近春节假期,生产产能和产品交货周期受到较大影响,导致1月和2月收入有所下降;2)2023年2月,公司举办了北交所上市仪式,期间费用环比增长较多[12] 产品特点 - 针对工业油烟净化设备,由于下游客户主要为大型工业企业,客户规模通常较大,客户生产工艺、现场安装条件、油烟废气组份及排放浓度等各不相同,通常需要根据客户的需求进行定制,但同时公司也设计出多个系列,对其中的电场、电源、机壳等主要部件也分别配套标准的设计图纸和制造工艺[13] - 公司工业油烟净化设备自接单后现场勘察、出具技术方案、完成生产、安装调试结束一般在30-40天左右[14] 毛利水平 - 根据公司2021年及2022年年度报告,公司商用油烟净化设备的毛利率分别为39.6%及34.02%,公司将积极使商用油烟净化设备在今后能够维持在一个较为稳定的水平[15] 募投项目进展 - 公司募投项目为"油烟净化设备生产建设项目"、"营销网络建设项目"和"补充流动资金",该等募投项目均与公司主营业务紧密相关,项目建成后可有效丰富自身产品线,继续强化规模化生产优势以及完善企业的销售渠道,进而提高企业的综合竞争力[16][17] - 目前,公司募投项目正在按照招股说明书披露的方案及公司规划稳步实施中,生产建设项目进展顺利[18]