会议主要讨论的核心内容 行业分析 - 家居行业正处于底部探索阶段,龙头公司估值有较大回撤,是长期布局的好时机 [1][2] - 房地产政策预期利好,有望带动家居行业需求 [2][3] - 公司内外销业务均有较好发展机会,内销品类专业化优势明显,外销全球化战略推进顺利 [3][4][5] 内销业务分析 - 公司内销业务以"一体两益"战略为导向,在大家居和各品类专业化发展并重 [6][7][8] - 沙发、床垫等主要品类占比持续提升,功能沙发增长迅速 [8][9][10][11][12][13][14] - 布艺沙发业务有待进一步提升,公司正在积极调整 [15] - 床垫业务规模大,行业地位领先,未来有较大发展空间 [16][17] - 定制业务规模虽然较小,但毛利较高,有望借助规模效应快速提升 [29][30][31] - 公司正在推进零售转型,建立城市运营中心提升运营效率 [32][33][34][35][36] 外销业务分析 - 外销业务规模大,占比高,盈利能力持续提升 [41][42][43][44][45] - 本地化运营、品牌建设和产能布局是外销业务增长的关键 [43][44][45] - 公司全球化战略稳步推进,自主品牌发展前景广阔 [45][46] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Ellie Jiang 提问 公司在定制业务方面的发展情况如何?未来有何规划? [29] Jiazhen Zhao 回答 公司定制业务规模虽然较小,但毛利较高,有望借助规模效应快速提升。公司正在专业化和差异化发展定制业务,未来有较大发展空间。[29][30][31] 问题2 Yang Bai 提问 公司的零售转型进展如何?对公司未来发展有何影响? [32][33][34][35][36] Jiazhen Zhao 回答 公司正在推进零售转型,建立城市运营中心,提升运营效率。这有助于公司更好地了解市场需求,优化产品和服务,提升客户体验,为公司未来发展奠定基础。[32][33][34][35][36] 问题3 Joyce Ju 提问 公司的全球化战略进展如何?未来发展前景如何? [41][42][43][44][45][46] Lei Chen 回答 公司外销业务规模大,盈利能力持续提升,本地化运营、品牌建设和产能布局是关键。公司全球化战略稳步推进,自主品牌发展前景广阔。[41][42][43][44][45][46]