国内市场预测 - 公司认为目前行业已经出现一些积极迹象 [2] - 一万亿元增发国债项目和"大规模设备更新"政策可能短时间不会出现大的变化,但中长期会助力行业恢复 [2] - 长期来看,国家提出的"两步走"战略目前还是第二个战略步骤的起步阶段,公司对经济保持乐观心态,对工程机械产业抱有强烈信心 [2] - 主要原因包括:国家城市化发展不均衡还有发展空间、投资增长有显著的内在动力、新能源产业发展、设备自然更新需求、细分领域产品还有增长空间 [2] - 公司认为行业将逐步迎来前一个周期的上行期 [2] 毛利率提升计划 - 公司认为产品毛利率还有进一步提升空间 [2] - 主要措施包括:稳收入增长和价格、降成本(材料、采购降本)、提升中高毛利产品收入占比、减少低毛利产品收入占比、加大海外业务收入占比 [2] - 计划在2023年毛利率提升的基础上,2024年进一步提升毛利率 [2] 出口市场判断 - 公司预计出口市场继续保持良好态势,国际化收入依然能保持较好的增长 [3] - 主要原因包括:海外市场具有成长性特征,需求持续释放;国产产品品质不断提升,渠道布局和服务后市场建设提速,综合竞争力提升,海外市场渗透率提高;大部分产品在主要区域市场占比仍有很大提升空间;国内重点企业调整全球产能规划,落地本地化战略,加速全球化布局 [3] - 公司认为十四五期间,国产品牌行业海外市场销量有望保持增长趋势,是工程机械行业的重要增长点 [3] 主要出口区域 - 公司有完善的全球布局和强大的国际化拓展能力,营销网络覆盖全球190余个国家和地区 [4] - 目前主要出口区域有东南亚、中亚、非洲、南美、欧洲、北美、西亚北非、中美洲、大洋洲等 [4] 海外销售方式 - 公司坚持海外跟经销商长期合作,经销为主、直销为辅,因地制宜 [4] 海外毛利率提升计划 - 公司认为海外毛利率还将进一步提升 [4] - 主要措施包括:海外市场较稳定,有部分客户认可度高的区域有提价可能;优化海外产品结构,提高毛利率较高产品占比;进一步提升服务化能力,挖掘海外出口产品的全价值链盈利空间;进一步开展降本工作 [4]