公司概况和主要产品 - 公司董事、总经理汪涛先生对公司概况、主要产品、经营情况作了简要介绍[2] - 乌灵胶囊属于多科室用药的产品，在神经内科、精神科、全科医学科、中医科的销售占比相对较高，耳鼻喉科、心内科、消化科等科室的销量也在逐步提升[3][4] - 灵莲花颗粒属于公司乌灵系列产品，已进入《中成药治疗更年期综合征临床应用指南》的强推荐品种，致力于综合改善女性更年期症状[6][7] 销售策略 - 乌灵胶囊在非集采地区主导的包装规格为36粒/盒，在集采地区的起步包装规格为54粒/盒，医院可以在54粒/盒的基础上配置更大规格的包装[5] - 灵莲花颗粒由2024年4月起由处方药转换为非处方药，公司将重点进行院外端的销售，首先会开展在电商平台等线上端的营销工作[7] 医院覆盖 - 乌灵胶囊进入国家医保及国家基本药物目录后，医院覆盖的速度很快，从2018年的3000多家发展到现在的一万余家[8][9] - 公司未来在医院覆盖上一是会持续推进新医院的开发进程，二是在集采中标的省份推动后续乌灵胶囊的医院覆盖，三是紧抓国家卫健委对国家二级、三级公立医院关于国家基药的绩效考核新的考核指标落实等窗口期[9] 集采情况 - 2024年一季度集采新执行的地区主要包括天津市、江苏省和福建省等地区[11] - 公司持续进行乌灵系列的开发，除了乌灵胶囊，还拥有灵泽片、灵莲花颗粒2个乌灵系列独家产品，未来把乌灵系列打造成10个产品的大家庭[12][13] 其他 - 百令胶囊目前已经完成十几个省份的挂网工作，预计于今年二季度末完成全部挂网工作[10] - 公司持续进行创新药灵香片的研发[12]