公司概况 - 公司主营检测产品业务,主要集中在工业成熟度较高的经济发达区域,其中美国区域收入占国际市场的50%,欧洲及中东占35% [1][2] - 公司注重产品研发和创新,提供更高效的解决方案,产品界面设计友好,增加更多物联网技术功能 [2] - 公司对服务响应速度要求高,能够快速拓展海外市场,提升竞争力 [2] - 公司注重与客户的长期合作关系,不打价格战,专注于产品与服务 [2] 国际市场拓展 - 美国子公司定位为国际市场的销售中心,承担校准服务及部分生产组装,2023年国际市场开拓主要通过美国子公司进行,合计被征收关税约2500万元 [3] - 新加坡子公司目前以销售为主,定位为亚太及欧洲区域 [3] - 公司正在建设CNAS认可的校准实验室,以便更好开拓亚太及欧洲区域 [4] 产品特点 - 整体产品设计使用寿命一般为5-8年,部分应用场景可达20年,用户复购意愿高 [5] - 主要应用于流程工业,国内市场集中在计量检测24%、冶金机械装备22%、电力20%、石化13%,国际市场集中在石化、生物医药、电力及计量检测 [6] - 产品原材料中电子元器件占比最高,国内市场供应商较多,公司选择空间大,同时使用自动化加工中心降低人工成本 [7][8] 毛利率分析 - 毛利率受区域营收结构、客户结构及产品结构三个因素影响 [9][10][11] - 压力和过程信号产品毛利率超过70%,温湿度产品毛利率55% [11] - 国内外市场占比分别为55%和45%,不同区域经济景气度差异也会影响毛利率 [11] 经营目标 - 公司全年营收目标为6亿元,压力、过程信号及温湿度产品均会有增长 [12][13]