会议主要讨论的核心内容 战略回顾 - 2024年旅游行业强劲复苏,携程集团各业务线均取得显著进步[1][2][3] - 国际航班容量大约是去年的两倍,免签政策进一步促进了亚太地区的旅行[1] - 国内旅游市场表现出色,银发一代的旅行需求不断增长[2][10] - 全球业务正在迅速扩张,特别是在亚太地区,收入以每年约80%的速度增长[3] - 为应对旅游需求的增长,携程推出了免费中转旅游项目[4] 运营亮点 - 整体收入增长29%,经调整EBITDA利润率33%,实现温和可持续增长[5] - 国内酒店和机票预订同比增长20%-30%,消费者更注重质量体验和情感满足[6] - 出境游市场恢复迅速,预订量已完全恢复到2019年水平,打包游等业务同比增长超100%[7] - 海外OTA平台Trip.com总收入同比增长约80%,致力于成为亚洲领先平台[8] 战略重点 - 看好中国入境旅游市场,免签政策实施后旅游预订量同比增长400%[9] - 针对银发一代推出"老友会"计划,提供高品质一站式旅游服务[10][11] - 针对年轻一代推出娱乐活动等新产品,满足不断演变的市场需求[12] - 致力于培养充满活力的旅游生态圈,支持各利益相关方共同发展[13] 财务情况 - 2024年Q1净收入119亿元,同比增长29%,主要受益于旅游市场强劲复苏[14] - 住宿、机票、打包游等主要业务线均实现两位数增长[14] - 调整后EBITDA为40亿元,利润率为33%,较去年同期和上季度均有提升[15] - 每股收益6.38元人民币,现金及现金等价物余额819亿元人民币[16] 问答环节重要的提问和回答 问题1: 增长驱动因素 提问 公司未来的增长驱动因素有哪些[17] 回答 - 将专注于二三线城市用户基础,提高用户获取和交叉销售[17] - 看好在线旅游和国际市场的增长机会,Trip.com将专注于亚洲市场[17] - 看好中国入境旅游市场和针对银发一代的定制产品[17] - 推出针对年轻一代的娱乐活动等新产品,持续投资内容和AI[17] 问题2: 国内酒店价格和出境酒店价格趋势 提问 公司观察到的国内酒店价格和RevPAR下滑情况,以及出境酒店价格趋势[18] 回答 - 国内ADR下降,受旅游偏好转向出境目的地和低线城市供给增加影响[19][20] - 出境旅游需求增加,吸引了高端国内游客,同时低线城市酒店价格优势明显[20] - 总体来说,旅游供应能力的扩展和多样化将促进OTA和行业整体增长[21] - 出境机票价格正在常态化,目前价格水平在2019年水平的115%左右[21] 问题3: 五一、Q2 QTD情况及暑期预期 提问 公司最近的业务情况和暑期旅游预期如何[22][23] 回答 - 劳动节假期国内外旅游预订量均创新高,达到2019年水平的120%[22] - QTD国内旅游预订实现两位数增长,出境酒店机票预订已恢复疫情前水平[22] - 行业整体情况,国内酒店入住率和航班旅客量与2023年持平,出境航班容量略高于2019年的70%[22] - 对夏季旅游保持信心,特别是出境旅游将实现显著增长[23] 问题4: 出境游恢复情况,尤其是欧洲市场 提问 公司对出境游,特别是欧洲市场的恢复情况如何评估[24] 回答 - 预计到年底,出境游将恢复到疫情前水平的80%,公司可超过市场20%-30%[24] - 主要驱动因素包括:免签政策的实施、航班容量的恢复,以及旅客的强烈需求[24][25][26] - 某些国家如欧洲仍落后,希望与这些地区合作,确保签证申请得到及时处理[26] 问题5: 如何抓取入境游机会及收入占比 提问 公司如何抓取入境游机会,以及入境游收入占比情况[27][28][29][30][31] 回答 - 中国可为全球游客提供丰富的历史文化和优质基础设施,免签政策有利因素[28] - Trip.com提供一站式购物平台和多语种客户服务,为全球游客提供优质体验[28][29] - 入境游收入占比已从10%左右上升到2024年Q1的20%以上[31] - 未来入境游有望成为公司业务的重要贡献[30] 问题6: Trip.com业务、出境业务和国内业务的利润率及take rate情况 提问 公司各业务线的利润率、take rate水平及未来margin预期如何[32][38][39][40] 回答 - 国内业务已实现健康利润水平,出境业务利润率通常更高[38] - Trip.com业务已达到贡献利润率的盈亏平衡,未来有望成为有利可图的业务[39] - 未来利润率扩张主要来自于运营效率提升和销售营销效率提高[40] - 但也可能部分被国际业务扩张带来的额外费用所抵消[40] 问题7: Trip.com在国际市场的竞争优势 提问 Trip.com在东南亚等国际市场的竞争优势有哪些[33][34][35][36] 回答 - 提供流畅的移动端搜索预订体验,辅以个性化推荐等AI工具[33