海外业务发展 - 公司对美国子公司进行了优化,加大了对拉美的销售,同时在美国抓紧上线高端标杆客户[1] - 随着海外包括欧洲、美国、亚太地区标杆客户的成功上线,以及中国区酒店大批量上线,将加快海外签约和上线节奏[2] - 公司已在北京、上海、香港、伊斯坦布尔、东京、伦敦和纽约等地的半岛酒店成功上线石基企业平台[3] - 公司主要选择旅游业发达地区,如亚太地区、欧洲、美洲等作为海外拓展重点区域[11] - 未来公司海外员工数量将基本保持现有规模,不会有大规模增长[12] 产品优势 - 石基企业平台在安全性、API优先等方面具有明显的代际差异,已经取得行业领先地位[3][4] - 石基企业平台的客户定位不是简单看酒店档次,而是看酒店集团是否具有强大的集团控制力[4] - 公司的云产品单价与客户使用功能模块的多少相关,针对不同类型酒店有差异定价[5] 业务发展规划 - 公司将不惜代价投入石基企业平台,但也会根据自有资金情况来规划投资规模[6] - 随着海外现金流持平,石基企业平台的投入不再需要国内资金支持[6] - 公司目前在国内市场的重心仍在海外,云餐饮系统INFRASYS CLOUD在国内市场已占据主导地位,云PMS系统也将逐步拿回中国区主导权[7] - 公司未来收入空间主要来自于核心云产品取得市场主导地位后,预定和支付等平台型业务的高收入空间,以及尚未发布的功能模块[8] - 随着高毛利率的海外及国内酒店业务快速增长,公司总体毛利率将有所增加[9] 行业发展趋势 - 公司的订单并不简单取决于酒店生意的好坏,主要来自于产品的换代[10] - 云化已经是酒店行业的趋势和必然,公司的云产品是全新一代的产品,具有明显的代际差异[3]