财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额约为13亿美元，调整后的每股收益为0.77美元，与去年同期基本持平 [6][14] - 调整后的毛利率同比提高340个基点，达到43.2% [11][15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 北美地区净销售额下降3%，批发渠道下降4%，直销渠道下降1% [15] - 国际市场净销售额增长12%，按固定汇率计算增长7% [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场的毛利率同比提高320个基点，达到56.6% [16] - 英国零售业务Dreams表现良好，销售额超出市场预期，客户满意度创纪录 [10][60] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在2024年完成美国Tempur产品的全面更新，预计新产品将带来强劲的投资回报 [8] - 公司在广告和市场推广方面保持投资，以支持品牌和新产品的表现 [34][36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层指出，行业整体需求疲软，尤其是北美市场，预计2024年将面临一些宏观经济挑战 [50][51] - 公司在广告支出方面未减少，认为广告是推动行业复苏的关键 [30][44] 其他重要信息 - 公司已成功偿还约2亿美元债务，第三季度运营现金流约为2.3亿美元 [17] - 公司计划在2023年调整后的每股收益预期为2.30至2.50美元 [19] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于需求环境的看法 - 管理层表示，国际市场表现良好，但北美市场面临挑战，尤其是在非假期期间的销售低迷 [26][28] 问题: 关于SG&A增长的原因 - 管理层提到，持续的广告支出和新零售店的投资是SG&A增长的主要原因 [34][36] 问题: 2024年的成本和投资展望 - 管理层认为，运营效率的提升将继续推动2024年的毛利率改善 [39][41] 问题: 行业恢复的关键因素 - 管理层认为，行业需要恢复广告支出，以刺激消费者的购买意愿 [44] 问题: 关于供应协议的细节 - 管理层表示，与现有供应商签署的新协议将有助于确保供应稳定，并提升毛利率 [46][47] 问题: 关于国际市场的表现 - 管理层指出，国际市场的销售增长主要得益于新产品的推出和市场份额的提升 [58][60] 问题: 关于Mattress Firm的表现 - 管理层表示，Mattress Firm的表现超出预期，尽管行业整体表现不佳 [62]