财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度收入为719,000美元,同比增长66% [19] - 毛利润为470,000美元,毛利率为65%,较上年同期的负11%大幅改善 [20] - 经营亏损为350万美元,较上年同期的490万美元有所下降 [21] - 净亏损为360万美元,较上年同期的480万美元有所下降 [22] - 截至2024年3月31日,公司现金及现金等价物为440万美元,较2023年12月31日的240万美元有所增加 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司Catamaran手术量同比增长42% [19] - 公司持续推进商业化,销售团队和营销基础设施不断完善 [7][13][25] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司目前在5个地理区域中覆盖了2个,正在增加新的销售人员 [7][51] - 公司通过工作坊和培训项目,针对有丰富SI手术经验的医生开展精准的市场推广 [14][47] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续创新,不断完善Catamaran系统,并加强知识产权保护,目前已获得8项美国和国际专利,还有23项专利申请 [16] - 公司正在扩大战略营销、推广和工作坊力度,以推广Catamaran的优势 [15] - 公司相信Catamaran系统能为患有慢性骶髂关节疼痛和退行性骶髂关节炎的患者提供更好的手术选择 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对Catamaran系统的临床结果和安全性表现充满信心,相信这将推动进一步的市场采用 [12][26][27] - 公司预计未来将继续亏损,但相信通过收入增长和成本控制,毛利率将保持在中高60%的水平,并有望进一步提升至70%以上 [22][54][56] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Bruce Jackson 提问 医生培训中,介入性疼痛医生和脊柱外科医生的比例是多少 [30] Steven M. Foster 回答 医生培训的比例大约是50:50,公司对此并不偏好,而是专注于邀请有丰富SI关节手术经验的医生参加培训 [31][32] 问题2 Bruce Jackson 提问 关于术后研究,首批数据中有多少例患者,未来会有什么新的数据发布 [33] Steven M. Foster 回答 首批数据中有6例患者达到12个月随访,未来会陆续增加到10-12例,并在今年秋季发布中期分析结果 [34][35] 问题3 Anthony Vendetti 提问 术后研究计划入组50例患者,目前进度如何,涉及多少中心 [42] Steven M. Foster 回答 目前已入组近40例患者,预计很快就会完成入组,涉及8个活跃中心 [43][44]