业绩下滑与应对 - 2023年公司业绩出现下滑,主要受春节跨期和原料价格上涨的影响[3][4] - 公司将聚焦瓜子和坚果品类,未来5-10年不会成为多元化的公司,而是专注做大做强这两大品类[3][4] - 公司未来可能会适时启动市值管理措施,如回购计划,以提升ROE水平[5] 组织优化与渠道拓展 - 公司优化了组织架构,采取扁平化管理,并新设管理委员会提升决策效率[6] - 公司加大线上新渠道开拓,包括抖音、视频号等,并积极引进人才[6] - 公司大力发展下沉市场,启动"千县万镇"工程,匹配专业经销商和渠道[7] - 公司积极开拓餐饮、小酒馆等新兴渠道,并在不同场景提供差异化产品[10] 品类发展与成本管控 - 公司每日坚果品类目前线上线下均占据第一,未来仍将聚焦该品类[8] - 公司将发展壳坚果、坚果礼盒等新品类,并加强与营养师、高校的合作宣传[8] - 公司通过与农户、种子公司、地方政府等合作,提升上游供应链管控能力,降低成本[12] - 公司利用数字化系统进行渠道精耕,提升单店效益[13] 海外市场拓展 - 公司在东南亚市场表现不错,已进入泰国主流渠道,未来将进一步深耕东南亚市场[11] - 公司将重点突破印尼市场,并在成熟区域进行本土化布局[11] 品牌建设与市场竞争 - 公司的生存逻辑是做品类之王,坚持品质和品牌建设[14][15] - 公司相信从长远来看,市场和消费者一定会给予良好回报[15]