业务需求情况 - 近期零售市场需求基本延续了2023年第四季度疲弱低迷的情况，总体变化不大[2] - 建筑工程业务受房地产影响仍处于下行趋势[2] - 市政工程业务的支付环境略有好转[2] 2024年收入目标 - 2024年公司营业收入目标为73亿元，扣除浙江可瑞等并表的贡献，原业务增速目标为10%左右[2] - 外部环境依然比较严峻，公司要想完成年度目标所面临的挑战和难度确实较大[2] 工程业务策略 - 公司以"长期可持续发展"为核心价值观，对工程业务不会因为追求规模而牺牲经营质量[3] - 特别是在宏观形势不好的情况下，公司更要坚持优选客户和项目，从而实现高质量发展[3] 净水业务调整 - 2023年，公司净水业务重点就组织架构调整、渠道赋能与优化、新产品迭代开发等方面进行了完善[3] 海外规划 - 目前公司国际化战略尚处于前期布局和基础性工作阶段[3] - 包括营销网络的搭建及国际化团队的培养，品牌国际化的推进，生产基地的布局，海外技术研发和投资平台的设立等[3] 产品定价与市场接受度 - 管道属于重要的功能性产品，消费者对装修品质、功能性的重视程度越来越高[3] - 公司产品品质优异、服务优质，北方市场的接受程度总体较好[3] 渠道拓展 - 公司的渠道拓展仍在不断推进过程中[3] - 一是横向跨区域拓展，在薄弱、空白区域，开发更多的经销商，增加网点密度[3] - 二是纵向渠道下沉，在相对成熟的区域，下沉到县市、乡镇等，提升市场份额[3] 行业竞争格局 - 近年来，小企业尤其是以工程为主的小企业，生存困难甚至逐步被淘汰[3] - 未来更多体现为品牌企业之间的竞争，行业集中度在持续提升[3] 工业管道规划 - 目前公司对于工业管道仍处于前瞻布局阶段，会积极关注相应的前沿技术[3] 中期分红规划 - 公司已经提出2024年中期分红规划及实施条件，三个前提条件满足后，方可进行中期现金分红[4] - 未来，公司依然会遵循章程、未来三年股东回报规划等规定，综合考虑多种因素后提出当年的利润分配方案[4]