公司概况 - 公司主要从事成药、中药饮片和中药配方颗粒的研发、生产和销售 [6] - 公司全资子公司佐力百草中药是全省前五规模的饮片生产企业 [6] - 公司是浙江省中药配方颗粒科研专项试点企业，具有一定的工艺和技术储备 [6] 核心产品情况 - 乌灵胶囊是公司的核心产品之一，已获得65个临床指南、临床路径、专家共识及教材专著的推荐 [2][3] - 乌灵胶囊主要用于治疗焦虑抑郁状态、失眠、健忘等心身疾病，具有明确的GABA作用机理和临床研究支持 [2][3] - 乌灵胶囊90%的销售收入来自于医院终端，公司中期目标是将其打造成20亿规模的大品种 [4][5] - 灵泽片是公司另一核心产品，主要用于治疗良性前列腺增生症患者的夜尿频多，已进入12个临床指南和专家共识的推荐 [4] - 灵泽片的中期销售目标是5亿元，未来力争打造成10亿的大品种 [5] 销售策略 - 公司采取自营和招商相结合的销售模式，通过精细化招商实现医院终端的快速覆盖 [3] - 公司针对不同产品、医院或科室采取差异化的营销策略，提高市场覆盖度 [3] - 公司加强了OTC端的市场拓展，包括与连锁大药房的战略合作、开展患者教育等 [6][7] 政策影响 - 公司的乌灵胶囊、百令片和灵泽片已进入国家基本药物目录，有利于医院终端的开发 [3][4] - 集采中选有利于公司产品进入医院，国家鼓励医疗机构优先使用国家基本药物和集采品种 [3][4] - 国家鼓励中西医联合用药，灵泽片可与西药联合使用，治疗效果更好 [4]