收入和利润情况 - 2023年和2024年第一季度收入和扣非净利润呈现良好增长趋势,但毛利率有所降低,主要是由于产品成本上升和积极营销策略所致[1][2] - 公司积极调整产品结构,提升高中档酒占比,加强与消费者互动,严格预算管理,对费用进行精细控制,未来发展充满信心[2] - 2023年第四季度和2024年第一季度费用率下降,净利润率快速提升,主要是公司持续开展降本增效活动,确保费用精准投入和有效使用,全面预算管理成效显现[2][3] 区域销售情况 - 2023年第一季度河北地区销售收入增长约21%,其中衡水老白干白酒收入增长约23%,板城酒业白酒收入增长约14%[3] - 公司聚焦区域、渠道、产品、品牌和消费者培育,发挥品牌、产品和文化优势,不断增强消费者粘性,提升产品竞争力和市场占有率[3] 营销策略调整 - 公司调整营销策略,从渠道为王向消费者为中心转变,加强品牌建设,深度聚焦核心品牌,进行品质营销、文化营销、体验营销和数字化营销[3][4] - 在营销政策上,实行政策拉平,减少市场秩序风险,保持价格稳定,资源投放向核心单品聚焦[4] 子公司发展情况 - 孔府家酒在董事长刘总的领导下,大力调整产品结构,优化升级产品,加强品牌建设,品牌知名度不断提升,发展势头良好[4] - 武陵酒通过品牌运作,培养了众多忠诚粉丝客户,在湖南省内市场占有率较高,正在有序扩展省外市场[4][5]