产品战略相关 - 公司常年生产品规超400个，近几年聚焦大品种战略，筛选出50多个潜力大品种作为“十四五”“十五五”乃至更长期间销售重点并动态调整[2][3] - 针对大品种采取增加宣传推广力度（如设计卡通IP形象、启动广告投放计划）、制定差异化推广策略（推出御药传奇系列）、持续推动营销改革等营销措施[3] 御药传奇系列相关 - 御药传奇系列产品推向市场前进行广泛市场调研，产品在药材等级、辅料品质、包装样式等方面全面升级[4] - 计划分阶段、分区域投放市场，先选取部分自有零售终端线下尝试，便于初期推广和市场反馈搜集[4] 成本与毛利率相关 - 部分品类（如心脑血管、补益类）2023年毛利率下降主要因原料价格上涨成本端压力加大[5] - 公司通过加强贵细或紧俏原料采购规划、推进与源头供应商合作、建立溯源体系等措施降低经营风险[5] 公司协同相关 - 股份公司与科技公司各有优势，已建立良性协同机制，未来将在原料采购、科研、生产、销售等方面进一步探索优化全方位协同[5] 价格走势相关 - 天然牛黄产量不确定、市场资源有限且进口受限，无法预计未来价格趋势，中药材价格因品种不同存在波动且部分品种去年起波动幅度较大[6] 经营考核相关 - 北京市国资委以同仁堂集团为整体考核，公司兼顾上市公司和国有企业规范治理双重要求，围绕主要经营业绩、内控治理、成本控制、人员单位贡献率等制定考核指标[6][7] - 工业端侧重产品供应率、生产线利用率、产品质量等生产相关指标考核，销售端侧重销售规模、产品推广、应收账款等方面考核，下属子公司针对性制定考核指标[7] - 高管绩效薪酬考核结合生产经营不同指标综合评判，参考收入、利润等核心指标、超额完成情况及专项考核结果[7] 商业板块相关 - 同仁堂商业是重要销售平台，过去三年开店速度慢去年开始提升，今年将继续加大开店力度并完善省级配送体系[7][8] - 加大工商协同力度，包括工业产品优先在商业门店展陈、推广、促销，建立同仁堂产品专柜，发展线上电商业务等[8] 持续增长相关 - 今年成本压力大但随着大品种、精品、高质量发展战略实施销售较稳定，御药系列产品上市和开设新店等增加利润增长点[8] 店员培训相关 - 通过自建、与经销商共建等方式培养壮大自有区域讲师队伍，根据药品特性、季节节气、常见病、用药场景和消费者特性设计产品讲解并提供用药指导[9]