公司业务 - 公司在车辆安全和效率方面提供智能硬件、AI和软件解决方案，包括超速、车道偏离、碰撞危险等监测[1] - 公司海外业务占比逐年提高，毛利率较高，对利润贡献显著，特别是在疫情影响下海外增速较快[4] - 公司海外毛利率超过57%，较国内市场毛利率高，海外业务对利润贡献较大[7] - 公司将更多关注国内价值市场，如公交、出租等，而政策导向市场可能会减少[8] - 公司在国内市场主要关注内转市场、价值市场和战略市场，持续创新突破，如在矿山、机场和保险服务领域进行创新[15] - 公司看好国内市场的机会，包括北斗地位单模化要求和ABS、360等强制要求的落地，将持续提升价值市场、快速反应战略市场[16] - 公司在自动驾驶领域主要关注L4级别的自动驾驶技术，但短期内商业变现可能性较低[17] - 公司通过AI技术和自动驾驶技术结合，成功降低了深圳某出租公司车辆事故率40%，保险费用下降50%[18] - 公司在国内市场通过深耕行业提升毛利，希望达到海外毛利标准[20] - 公司与全装车厂合作推出标准件产品，80%以上的主流车厂建立了战略合作关系[24] - 公司通过欧美亚基金会和NASA合作，与80%以上主流车厂建立战略合作关系，开拓东部货运车辆出口到欧盟市场[25] - 公司钱庄业务增长超过一倍，23年达到4千万，今年增速达97%[26] - 公司钱庄业务销售占比不足3%，但公司非常重视钱庄业务的发展[28] - 公司通过AEBS业务拓展海外市场，钱庄业务在海外有落地[29] - 公司将产能转移到越南以规避中美贸易战和技术战的影响[31] - 公司未来将拓展乘用车市场，通过电子后视镜业务进军乘用车领域[33] - 公司新兴业务对未来发展有利[34] - 公司恢复性增长通过五个季度数据展现[34] - 投资人通过公司公开数据学习并对公司未来持乐观态度[34] - 投资人对公司未来发展关注度高[34] - 公司发展逻辑清晰，对未来发展有信心[35] 市场趋势 - 公司预计未来持续增长，主要受益于行业快速发展和全球视频安全合规效率提升[2] - 欧洲和美洲是公司主要海外市场，销售占比超过80%，欧洲增速高于美洲[6] - 单车价值的定额变化趋势为：定位行驶记录仪约500到100美元，视频录像约100到500美元，前车智能约2000到1000美元[9] - 行业空间预期未来5到10年将从几十亿美元增长至几百亿美元，前车智能的市场渗透率预计将达到30%左右[11] - 海外市场主要为价值市场，购买设备的费用由车队或车厂自行承担，部分地区存在强制安装要求，如欧标和英国的网区[12] - 公司持续加大对基础研发的投入，保持竞争优势，面向海外客户的行业定制开发效率得到提升[13] - 公司在硬件、软件、AI、平台和大数据等方面具有竞争优势，持续加强研发投入，不断提升技术解决方案[14] - 公司海外市场的毛利率目前稳定在50%到57%之间，通过产品解决方案创新提升性价比[19] - 公司研发团队人员结构持续优化，保持研发费用率随销售增长快速下降[21] - 公司海外市场人员投入持续增加，特别注重引进有经验的本地BD[22]