产品和业绩 - 百亚公司在一级爆之后开启了一波上升趋势，品牌、产品和渠道优势进一步加强[1] - 百合股份电商业务包括四月份至今总体增速顺畅，线上平台增长超过50%[2] - 百合股份计划在618期间推出益生菌的升级款产品，包括R50和R90等新品，整个产品系列将更加完善[5] - 百合股份新产品系列一生均设计款预计在618期间上市，目前还未开始销售[6] - 百合股份在618期间将推出日用库产品，预计会比去年的618表现更好[4] - 百合股份新产品在市场上属于创新产品，公司愿意投入品牌推广，但消费者接受度和市场表现尚难预测[7] - 百合股份产能在三月下旬基本稳定，新增产能线有望提升公司整体产能[8] - 公司目前关注双十一和三八节的销售机会，预计零星单品可能会缺货，但大的单品已经没有缺货[9] 毛利率和产品结构 - 产品结构调整和新品推出使得毛利率同比提升较快，预计毛利率会慢慢向上走[11] - 公司大健康系列产品占比持续提升，毛利率有望在60%以上，产品结构优化将有助于提升毛利率[12] - 核心区域的大健康产品占比较外围区域更高，产品结构优化将有助于提升毛利率[13] - 预计毛利率有机会达到60%，但提升幅度可能会放缓，产品结构变化将影响毛利率的上限[14] - 新品毛利率通常稳定在60%以上[18] 市场拓展和人员情况 - 公司计划将重点省份拓展至五到六个省份，目前华东和华南地区的发展较好，江苏省表现快速[32] - 湖南的客户增长应该会更快[34] - 广东的人员约20多人，湖南约30人，台北人员一直在增加[34] - 广东和深圳开始陆续招人，公司派区域经理过去[36]