公司产品矩阵拓展 - 公司产品的核心优势是基于自主研发的重组人源化胶原蛋白生物新材料,公司在该材料领域的核心能力是对人胶原蛋白功能区的筛选并将其产业化的能力[1] - 未来公司的产品矩阵拓展方向包括:多剂型开发、多型别的开发及多型别胶原的联合应用、拓展适应症等[1] 重组Ⅲ型人源化胶原蛋白产品销售策略 - 针对B端客户:深耕集团大客户,在一线和1.5线城市做标杆,加强医生培训,提升客户对产品的认知,扩大对医疗机构的覆盖[2] - 针对C端客群:一方面继续服务好现有客群,增强客户满意度和复购;另一方面加大宣传,提升产品品牌影响力[2] - 价格带覆盖:目前产品终端价格相对稳定,长期会逐步实现各个价格带全面覆盖[2] 产品出海策略 - 公司在产品出海方面主要考虑注册证获取速度、距离远近、客户群体等因素,目前可能优先进行东南亚市场的开拓[3] 品牌推广策略 - 为加大C端的品牌推广,公司开始进行电梯广告投放,已覆盖10个城市,效果符合预期,不会对净利率水平造成不利影响[4] - 公司根据不同价格带、不同规格、所注射的不同皮肤层次分别推出"薇旖美至真"和"薇旖美极纯"两个品牌的产品[5] - "修丽可铂研"产品定位较高价格带,与欧莱雅的合作是公司推动国际化的重要举措,也可以更好的覆盖不同价格带[6]