血液净化设备业务 - 2023年公司血液透析机和连续性血液净化设备(CRRT)实现营业收入5.28亿元，市场占有率增幅跃居行业第一[2][3] - CRRT产品受重症能力建设政策推动，同比大幅增长近3倍，成为连续性血液净化设备市场占有率之冠[3] - 透析机境内外市场并驾齐驱，境内销售同比增长124%，稳坐国内自主品牌头把交椅；境外销售持续加大推广力度，产品销往全球75个国家和地区，同比增长98%[3] - 2024年Q1血液净化设备实现营业收入1.18亿元，其中透析机市场继续发力，同比增长71.59%，境外市场增速更为亮眼，同比增长80%[3] 血液净化耗材业务 - 公司旗下子公司天外天、德莱福不断强化科技研发、产品品质、生产制造等发展基础，已基本完成自产血液净化耗材的全线布局[3] - 自产血液净化耗材的全面上线对公司进一步拓宽市场具有重要意义，开启了"设备+耗材并驾齐驱、比翼双飞"的发展新篇章[3] - 2023年度公司血液净化耗材板块实现收入1.02亿元，同比增长32.99%；2024年Q1保持持续高增长，同比增长30%[3] 血液灌流业务 - 公司全资子公司天外天自研的血液灌流器采用了更先进的生产工艺和独特的外壳结构，吸附性能好，生物相容性更好[3][4] - 2023年6月天外天取得了灌流器的注册证书，未来将继续深耕血液净化行业，持续较高的研发投入，不断提高产品技术性能[4] 海外市场拓展 - 公司大力推进"国内+国际"市场双轮驱动的发展策略，海外收入同比增长80.66%，增速表现最亮眼的是发展中国家[5] - 未来公司将在稳定以印度等亚太国家的基础上，继续加大在南美、非洲等新兴市场的开拓力度，同时拓展欧洲血透设备市场[5] - 公司积极践行自由贸易理念，严格遵守各国法律法规及监管要求，参与市场竞争[5] 市场政策影响 - 受市场政策因素影响,招投标活动有所推迟,但采购需求本身未受影响,预计被推迟的项目将逐步恢复[4][5] - 公司沉着应对市场变化,凭借强大的研发能力和深厚的技术沉淀,持续提升在行业的核心竞争力[5] 人才激励机制 - 公司制定具有市场竞争力的激励机制,建立职级体系、绩效考核及人才激励体系,营造优胜劣汰的竞争环境[7] - 公司推出了《2023年限制性股票激励计划》和拟实施的《2024年员工持股计划》,以吸引和留住优秀技术人才[7] 政策利好 - 根据国务院《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》,预计下半年各地政府将出台相应落地政策,新增市场规模可期[8] - 公司会持续密切关注市场相关政策与动态,及时抓住机遇,进一步提高产品的市场占有率[8] 行业壁垒 - 血液净化设备属于三类医疗设备,国家对研发、质量控制、临床使用各环节监管严格,进入壁垒极高[9] - 公司经过二十余年技术攻关与沉淀,血液净化设备实现了功能性、安全性、稳定性等方面的卓越成绩,技术领先[9]