财务数据和关键指标变化 - 第一季度GMV为320亿美元,同比增长17% [16] - 第一季度收入为7640万美元,同比增长11% [16] - 非GAAP毛利率为56%,较上年同期的53%有所提升 [18] - 连续两个季度实现正的调整后EBITDA,第一季度为280万美元,同比改善153% [19] - 第一季度创下30.5百万美元的自由现金流纪录,全年预计将达到30百万美元 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 家居类业务同比增长65%,主要由于现有客户的增量业务 [16] - 食品类业务同比增长约30%,主要由于2023年新增客户带来的增长 [16] - 支付和汇款类业务同比增长超过30%,主要由于新客户带来的增长 [16] - 时尚奢侈品和票务旅游两大核心业务线均实现低个位数增长,受到同店销售压力的影响 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场(最大市场)第一季度增长14% [17] - 亚太市场增长约40% [17] - 其他美洲市场(加拿大和拉美)增长约12%,受到加拿大高端时尚业务下滑的影响 [17] - 欧洲中东非洲(EMEA)市场同比下降4%,主要受到高端时尚和旅游业务疲软的影响 [17] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续专注于拓展新客户,提升垂直行业深度和地域多元化,同时不断向现有客户交叉销售 [8][10] - 公司在票务和现场活动细分领域已经建立了竞争壁垒,成为该领域的领导者 [9][10] - 公司深度整合客户内部系统和网关,获取丰富的客户数据,是公司的核心竞争力之一 [11] - 公司不断提升技术能力,提高机器学习模型的准确性和性能 [11] - 公司在时尚奢侈品和食品等重点垂直领域实现了新客户突破 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2024年的业务发展保持乐观,有信心实现年度目标 [7] - 第二季度可能会受到高端时尚和旅游业务疲软的影响,但预计第三季度旺季和下半年新客户拓展将带动业绩反弹 [23][24] - 公司将继续密切关注宏观经济环境、消费者支出和电商行业的变化对业绩的影响 [24] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Reggie Smith 提问 询问公司新产品的销售对象和销售周期 [28] Eido Gal 回答 对于争议解决产品,销售对象和周期与核心产品类似;而政策产品涉及更多决策者,销售周期与核心产品相当 [29][30] 问题2 Will Nance 提问 询问公司最近几个月的宏观环境变化情况,以及不同地区的表现 [34] Aglika Dotcheva 回答 家居、食品和支付等业务表现良好,时尚奢侈品和旅游业务增速有所放缓,尤其是欧洲地区 [35][36][38] 问题3 Connor Passarella 提问 询问公司在食品行业的发展情况和未来规划 [41] Eido Gal 回答 公司在食品行业持续取得成功,主要得益于针对细分行业的定制技术和产品 [43]