业绩总结 - 公司海外仓收入占总营收的比例从25%提高到30%[1] - 公司的毛利下降主要是因为海外仓业务占比提升和跨境电商业务的毛利净利下降，海运费短期波动也对毛利有影响[2] - 公司的海外仓毛利从去年的17%下降到现在的13%，主要原因是新开仓和快递成本上涨[5] - 公司海外仓的净利率在租赁情况下可以达到8到10个点左右，全年建舱计划预计在8月份动工[8] - 今年LBO舱计划将在8月份动工，预计明年三季度投入使用，计划建两个舱[9] - 海外舱的净利率可能会达到15%左右[18] 用户数据 - 独立站的客单价和增速远高于亚马逊，独立站客单价可达3000多，亚马逊只有1700左右[10] - 亚马逊和独立站分别占比55%和40%，TikTok和TAMIU增长趋势较小[16] 未来展望 - 公司对海外舱收入增长有信心，预计增速在80%以上[24] - 公司对全年毛利率13%的预期可能偏保守，因为仓库利用率将近满仓[23] - 公司预计未来两三年业绩会有所改善，市值管理得到重视[35] 新产品和新技术研发 - 新品类电动沙发和人体工学椅占比约为7-8个点，主要依托于老品牌PlexiSpot[15] 市场扩张和并购 - 公司计划考虑在美国设立新点，拓展市场[33] 负面信息 - 海运价格上涨可能对公司二三季度经济造成一定压力[20]