公司业绩与市场策略 - 公司2023年度业绩说明会采用网络远程方式进行，面向全体投资者 [1] - 2024年公司在零食量贩渠道的销售基本目标为3-4亿元 [4] - 2024年经营目标较2023年有所提升，主要通过产品创新、渠道拓展、供应链运营优化等措施来实现 [10] 产品与市场竞争 - 公司经典“红袋”瓜子的包装专利已经到期，公司会继续投入资源，加大对侵权产品的维权力度 [1] - 零食量贩渠道已成为休闲食品行业的重要销售渠道，公司将进一步积极拥抱零食量贩渠道 [3] - 公司海外将持续聚焦东南亚市场深度发展，拓展海外线上渠道 [5] 供应链与成本管理 - 公司制定安全、稳定、新鲜的质量和食品安全方针，并通过全面质量管理落实 [2] - 公司与国内外优秀种子公司和种植合作社合作，推广葵花籽和坚果种植，以期降低原材料采购成本、提高原料质量稳定性 [4] - 公司将加大订单农业的合作，加大直采比例，与优秀的供应商建立战略合作关系，以期降低原材料采购成本、提高原料质量稳定性 [6] 渠道与销售策略 - 公司将持续推进渠道精耕战略，以期实现全渠道、全场景的渠道战略目标 [3] - 公司电商是作为品牌的传播和品牌战略实现的阵地，将聚焦抖音等内容电商、兴趣电商的推广 [4] - 公司将进一步优化线上产品结构和产品组合，提升线上渠道的毛利率 [9] 投资者关系与公司治理 - 公司始终和投资者保持良好的沟通，开放畅通的交流渠道，欢迎各位投资者到公司参观交流 [8] - 公司牢固树立回报股东意识，坚持以投资者为本，通过保持稳定的分红率、开展回购等措施，增强投资者的获得感 [10]