财务数据和关键指标变化 - 2023年第三季度，云业务当前订单积压增长25%，达到123亿欧元 [31] - 云收入增长23%，其中SaaS和PaaS分别增长23%和46% [31][29] - 总收入增长9%，受益于各类可预测收入流的强劲表现 [32] - 非国际财务报告准则（non-IFRS）运营利润增长16%，运营利润率为29.4% [35] - 自由现金流为8.65亿欧元，前九个月自由现金流为34亿欧元，增长761百万欧元 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - SaaS和PaaS组合增长26%，其中PaaS业务贡献了几乎50%的云收入增长 [13][31] - 软件许可收入下降14%，但由于一些重大交易，表现出一定的韧性 [32] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚太地区（APJ）和欧洲、中东及非洲（EMEA）云收入表现强劲，美洲地区表现稳定 [33] - 巴西、印度和荷兰的云收入增长显著，而加拿大、中国、法国、德国、日本和瑞士的表现也相对强劲 [33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正处于转型的第二阶段，专注于加速云业务的增长和创新 [12][26] - RISE与GROW的产品组合为公司带来了新的客户和市场机会，尤其是在中小企业中 [21][15] - 公司计划通过收购LeanIX和Signavio来增强其业务转型能力 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对当前宏观经济环境表示关注，但认为公司在帮助客户转型方面仍然至关重要 [40] - 尽管面临宏观经济挑战，云业务的动能依然强劲，预计将继续加速增长 [26][40] 其他重要信息 - 公司在第三季度实现了零碳排放，继续致力于到2030年实现整个价值链的净零排放 [38] - 公司推出了新的RISE高级套餐，包含AI、可持续性和高级财务能力 [20] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于ERP市场的宏观环境影响 - 管理层表示，尽管宏观经济环境严峻，但客户对转型的需求依然强劲，尤其是在大型客户中，转型的必要性推动了对云ERP的需求 [45][46] 问题: 云收入增长的驱动因素 - 管理层提到，Litmos的剥离将对云收入产生一定影响，但整体增长率依然接近24%，并对未来的云收入增长持乐观态度 [50][52] 问题: AI产品的市场反馈 - 管理层表示，AI产品的反馈积极，客户对新推出的高级套餐表现出浓厚兴趣，且AI嵌入产品的消费模式也受到欢迎 [111] 问题: 自由现金流的预期 - 管理层确认自由现金流的增长轨迹良好，尽管存在一些支付波动，但整体表现稳定 [116]