业绩总结 - 公司23年国教1573产品业绩超过200亿，高低度收入结构为60%高度，40%低度[1] - 24年国教1573保持稳定增长，60版特区增长约30%，中档酒增速快于平均帧数，低档酒整体未增长但投取稳健增长[3] - 公司投取业务发展迅速，去年收入达十亿级别，希望继续加快拓展[11] 用户数据 - 公司通过数字化推广五马合一，严格执行销售政策，淘汰只有大流通批发市场能力的经营商，提高消费者出动销积极性[7] - 公司通过技术手段改进，设立奖金池等措施加强对经销商的激励，提升消费者服务能力[8] - 公司5码产品推出后，扫码率逐渐提高，不同区域砂玛率有所差异[9] 未来展望 - 公司去年对中档酒进行调整，今年一季度特取教灵增速有望提升[10] - 公司价格策略稳定，品牌影响力逐步提升，价格差距逐渐缩小[13] - 公司计划继续加强全程营销措施，拓展核心意见领袖数量和质量[29] 新产品和新技术研发 - 公司在荷兰市场进行了渠道覆盖和消费者培育的努力，销售增长达到了五六十[20] 市场扩张和并购 - 华东市场收入占比已经大于15%[17] - 华东、华北、西南三个市场加起来占公司收入规模的百分之七八十[17] - 华东市场是公司非常重要的一个市场，拓展努力取得了成功[18] - 南京、合肥等地区取得了华东市场的突破[18] 负面信息 - 公司今年的主要工作重点包括数字化改造和全程营销措施的持续加强[28] - 公司计划将华北地区的收入目标定为15%[25]