公司业绩 - 公司去年实现37亿收入，利润3.9亿，一季度收入6.26亿，利润2900万[5] - 利润下滑主要因客户价格下降和恒大订单减少[5] - 公司一季度收入下滑8个点，但与2022年相比正常[6] - 公司地产渠道收入占比约30%，经销商和代理商渠道占比60%以上[7] - 公司预计继续面临压价情况，毛利率与同行业相比较好[8] - 江山澳派去年年度的毛利率大约为24.6%，较前几年有所下滑[9] - 公司计划将直营地产收入占比降至25%以内，目前占比约为30%[11] - 公司主要直营客户包括保利、中海、万科等央国企和民企[11] - 公司目前主要欠款客户为恒大，欠款金额约为7.13亿[12] 市场趋势 - 房地产政策放松，市场需求逐步回暖[3] - 公司地产政策放开可能对公司有潜在负面影响，需关注后续发展[7] - 公司市占率提高缓慢，市占率从2.05%提高到3%[20] - 公司年度收入保持16%以上增长[20] 产品和渠道 - 公司通过代理商渠道的飞机上业务占整个大工程收入的一半以上[16] - 公司今年不再考核发货额度，而是更注重结构调整和渠道份额占比[17] - 经销商渠道预计保持一定增长，代理商渠道维持两位数增长[19] - 直营地产回款率目标为87%以上[18] - 直营渠道收入占比下滑，出口渠道预计有一定增长[19] 成本控制 - 公司通过降本增效措施，包括采购成本控制、工艺改进、材料节约等方式来提高效益[29] - 公司通过集采优势、竞争对手谈判以及成本分析等方式，在采购端实施成本管控措施[30] - 公司通过工艺改进、材料节约、电费节约等方式在生产端降低成本，提高效益[31]